黎都农商行：金融推广员引路暖乡土 全员三维深耕惠民生

  秋意渐浓，服务正酣。为让金融服务精准对接民生需求与发展期盼，黎都农商行创新推出“推广员引路+三维营销+三级督导”的立体化服务模式，以“进村入户”为基础，同步开展“入企业、入商户、入农户”三维营销行动，用脚步丈量需求，用服务传递温度，让金融活水精准浸润地方经济的每一个角落。

  乡村振兴，金融先行。黎都农商行充分发挥本土银行“人缘熟、地头清”的地缘优势，携手各村（社区）金融推广员组建专项服务小队，开启“推广员引路+金融服务上门”的进村入户营销模式。

  “老乡们，这是黎都农商行的‘兴农贷’，种地、养殖缺资金都能申请，手续简单还放款快！”在乡村的田间地头、农家院落和党群服务中心，金融推广员正带着黎都农商行工作人员挨家走访。这些土生土长的“乡土明白人”，既当“引路向导”精准对接村民需求，又做“政策翻译官”把专业金融知识变成家常话。该行工作人员则现场为农户授信、电子银行签约等业务，详细讲解信贷产品、存款利率和防诈骗知识，让村民足不出户就能享受到便捷金融服务。截至目前，已通过金融推广员对接村庄20余个，建立农户信用档案1200余户，切实解决了农户生产经营中的资金难题。

  聚焦主责主业，深耕本土市场。黎都农商行在进村入户的基础上，全面启动“三入”营销行动，将服务触角延伸至经济发展各领域。针对企业客户，该行与行业协会、商会等第三方机构联合邀约，召开行业沙龙，进行批量整企授信，并提供免费的财务公司咨询，同时，该行实行“一企一策”精准对接，深入辖区中小微企业、工业园区，实地考察生产经营状况，了解原材料采购、产能扩张、技术升级等资金需求，量身定制综合金融解决方案，推出“兴隆贷”“供应链贷”等产品，简化审批流程、压缩放款时限，为企业纾困解难，提供涵盖对公账户管理、流动资金贷款、代发工资等一揽子服务，目前，已为5家重点企业提供融资支持超1亿元，助力企业纾困发展。在入商户过程中，该行依托商圈、商超集市、社区等场景，构建“衣食住行”一条龙商圈优惠联盟，营销小组逐店走访，重点推广晋享E付、商E贷等产品，现场指导商户使用电子收款设备，讲解资金结算优惠政策，目前已新增商户收单业务50余户，让商户经营收款更便捷高效。面对农户客户，该行以“整村授信”为抓手，联合村两委建立农户信用评价体系，实现“授信到户、随用随贷、循环使用”，切实解决农户贷款难、担保难问题，为农业生产、乡村旅游、特色种养等产业发展提供资金保障。

  “之前想扩大养殖规模，正愁资金周转，黎都农商行的工作人员主动上门，第二天贷款就到账了，真是解了燃眉之急！”家住白家沟的养殖大户老李感慨道。

  为确保营销服务落地见效，黎都农商行建立“线上督导+线下实地督导+领导巡查督导”的三级督导机制，层层压实责任、层层传导压力。线上实行“日监测、日通报”，实时跟踪各行走访进度、客户建档、业务成交等数据，及时发现并协调解决推进中的堵点难点；线下组建专项督导小组，深入营销一线，通过跟随走访、座谈交流、查阅台账等方式，实地检查服务质量与工作实效，现场指导优化营销方案；领导班子成员分片包抓，定期开展巡查督导，听取工作汇报、走访重点客户，对重点项目、难点任务亲自督办，形成“全员参与、全程督导、全面落实”的工作格局。

  金融活水精准滴灌，服务为民初心如磐。下一步，黎都农商行将持续深化推广员协作机制，优化“三入”营销服务模式，强化三级督导效能，以更优产品、更暖服务、更实举措，把金融服务送到群众心坎上、送到企业发展关键处，为乡村振兴与地方经济发展贡献更大农商力量。