“深耕本土 聚力赋能”大走访为实体经济注入新动力

  本部综合报道 省农商行于近期启动“深耕本土、聚力赋能”客户大走访活动，引导各级行社通过分层走访、精准施策、科技赋能等举措“零距离”对接企业融资需求，推动信贷资源向重点领域和薄弱环节倾斜，在为区域经济高质量发展注入强劲金融动能同时，为2026年“首季开门红”奠定坚实基础。

  分层走访与高管带头

  凝聚全员走访合力

  各级机构班子成员率先垂范，亲自带队深入省属重点企业、国有企业及优质民营企业开展实地调研与对接，通过现场办公、专题座谈等形式，精准掌握企业需求，推动重大项目落地，形成“关键少数”带动“绝大多数”的走访格局和上下联动、全员参与的浓厚氛围。沁水农商行推行分层分类服务和分片包干走访模式，与煤层气开发、农林投资等重点企业开展座谈，并以“小链主”企业为切入点延伸供应链服务，定制专属方案，目前已走访38家企业，达成12笔贷款意向总额4.23亿元。交城农商行建立“高管带队+每周三集中营销”机制，由高管牵头组建专项营销小组，聚焦辖内重点产业、骨干企业、重点项目等核心领域，集中开展上门对接，精准宣讲定制化金融方案。河曲农商行由高管带队深入工农业园区、产业集群、小微企业集聚区及“三农”一线，详细了解某养殖专业合作社的资金周转困难和经营状况，解读提升贷款额度、利率优惠等产业扶持政策，并提供700万元贷款支持。闻喜农商行采用“高层对接+精准滴灌”模式，精准对接钢铁制造、玻璃加工、金属镁、食品加工等县域特色支柱产业发展需求，为县域玻璃产业提供1.1亿元信贷资金支持。

  下沉服务与精准施策

  打造“一户一策”服务模式

  在走访过程中，各地农商行结合客户类型和行业特点，量身定制综合金融服务方案，以更加精准的金融服务滴灌实体领域。太原农商行针对供水行业“保供优先、资金刚需”的核心诉求，结合其原水采购周期和管网维修资金流转规律定制服务方案，开辟专属“绿色通道”，与市供水集团达成重要战略合作，并为其提供4亿元的专项融资授信。高平农商行针对珐华器生产企业面临的资金难题，制定了以企业纳税情况、专利证书价值评估、外销合同等为依据的组合性贷款扶持方案，通过“授信+普e贷”的方式，为珐华器生产销售提供金融支撑。和顺农商行为银河湾农牧业定制以“活体抵押”为核心的“金牛贷”方案，将150头肉牛作为抵押，根据牲畜价值和经营周期，提供300万元专项授信及灵活还款计划。太谷农商行通过定期举办行业交流座谈会和银企对接会等活动，深度挖掘产业链上的金融需求，为不同发展阶段、不同经营规模的客户量身定制金融服务方案。在长治经开区政银企对接会上，黎都农商行工作人员深入解读涉企金融政策与特色产品体系，结合企业的融资难题和发展诉求，为8家小微企业量身定制信贷方案，达成超过1500万元合作意向。

  科技赋能与产品创新

  提升金融服务效率与广度

  各级机构通过运用数字化工具，优化信贷流程，提升服务效率，推动“传统+生态”双轨获客模式落地，并创新推出多项普惠金融产品，延伸服务链，强化综合金融服务能力，有效拓宽企业融资渠道，提升资金使用效率。曲沃农商行精准布局区域产业服务站点，在北部水果产区、南部大棚园区、中部工业园区分设“北果金融服务站”“南菜金融服务站”以及“企业综合金融服务站”，配备驻站工作人员及客户经理，每周三定期提供驻站服务，缩短审批流程，累计为93户种植户授信1900余万元。霍州农商行创新推出“低利率+长周期+纯信用、无抵押”的“园区贷”信贷产品，并与霍州市厨卫具协会签订战略合作协议，建立“银行+协会+企业”联动服务机制，给予协会所辖企业整企授信1亿元，实现服务从“单点对接”向“批量赋能”转变。大同农商行选拔客户经理和业务骨干组建起“金融服务小队”主动深入小微企业和乡村提供“上门服务”，在田间地头了解企业需求，讲解金融政策，为需要资金的大棚农户匹配“晋享贷”等产品，共计发放涉农贷款超17.6亿元。古交农商行通过与政府、村委会等多渠道对接，梳理客户清单并按月度目标3倍储备资源，推出“收单贷”“房抵薪享贷”等适配产品，建立“72小时产品响应”机制，进一步提升投放效率。

  长效机制与持续深化

  推动走访活动常态化运行

  各级机构通过建立项目储备库、明确跟进责任人、定期复核走访成效等措施，形成“走访—识别—授信—投放—跟踪”闭环管理，推动活动成果持续转化，为辖内经济发展提供持久金融支持。朔州农商行依托CRM系统设立分岗户常态化走访机制，对优质客户进行名单化管理，结合营销标签体系实行交叉式营销，并组建58支专职营销服务团队，以“优质服务名片”提升服务质效。新绛农商行推行专人专岗长期驻村举措，搭建基于企业微信的“行政村数字画像系统”，整合人口结构、产业分布及外出客户等基础信息，生成可视化村庄档案，实现一屏尽览。尧都农商行推出“周六集中访客日”机制，在走访活动结束后立即召开复盘会议，针对客户反馈的产品短板、流程堵点等诉求深入研讨，逐一制定并落实解决方案，持续优化服务质效。盂县农商行推行“人才强贷”计划，选派48名“金融村官”下沉至乡镇农村，着重为涉农主体提供服务，并建立“理论+实践”双轨培训机制，精准提升服务能力。

  （综合宋艳琴、樊冉冉、郝兰梅、王淑俐、杨晓瑾、刘俊峰、赵瑜、张晓琳、左航恺、牛青武、韩莉、宋建波、李平、代宏伟、张宏展、李兆祺、马凯元报道。统筹：李舒婕）