临县 运用“五定工作法”获客3235户

　　临县联社创新思维模式，导入“五定工作法”，扎实推进客户营销工作的开展，截至3月末，该联社新增客户3235户。

　　一是定位置。该联社研发针对公职人员借款需求的“薪速贷”、针对农户和商户的“惠农贷”“商户贷”，开启信用工程建设，对辖内所有居民进行评级授信全覆盖。同时，该联社坚持保安、大堂经理，内勤轮流坐大堂“2+1”服务制，全面提升城乡柜面金融服务水平。二是定方向。该联社锁定外出务工返乡客群，并召开座谈会，班子成员带队对重点客户进行上门服务。三是定目标。该联社对各片区下达“军令状”，将存款、贷款等经营指标层层分解，片区与片区，网点与网点之间展开激烈的营销竞赛。四是定措施。该联社将党建与经营发展深度融合，出台10项普惠措施，进一步深挖潜在客户群体。五是定激励。该联社通过计件提取薪酬与集体排名奖励薪酬的双激励措施调动系统全员营销积极性，对排名靠前的网点及先进个人进行表彰奖励。