晋中：“四化”举措推动信贷向“实”而行

　　今年以来，晋中农信社紧紧围绕省农商行党委的决策部署要求，紧抓“开门红”劳动竞赛活动的有力契机，以持续引深“双户”营销和“三实”活动为牵引，坚持“实”字当头，从深化认识、细化举措、优化考核、强化管控四个维度全面发力，推动信贷管理向“实”而行、信贷资源流向“实”处。截至目前，该市农信社实体贷款余额达到830.05亿元，较年初净增6.83亿元，户数较年初净增2090户，单户500万元以下占比达到99.86%。

　　深化认识，突出服务“实体”。该市农信社一方面坚持将抓好信贷投放作为党委会的重要研究议题，从战略层面、顶层设计入手，立足晋中产业和经营特色，明确了两个服务实体的投放着力点，即聚焦能源产业绿色转型、制造业振兴升级、科学技术创新、乡村振兴等领域倾斜信贷资源，确保信贷规模和市场份额稳步增长。另一方面聚焦民营经营主体、小微企业主体、民生领域消费主体，做实做优普惠金融服务。从产品类型、适用人群、利率定价、期限等多个维度对现有贷款产品进行全面梳理，印制产品宣传手册，及早召开“踔厉奋发、勇毅前行”首季开门红动员大会，通过产品的早宣传、早动员，推动客户的早储备、早计划，实现贷款的早发放、早见效。

　　细化举措，制定营销“实策”。该市农信社围绕抓好信贷投放构建起了“四级联动、稳旧拓新”的营销服务格局，通过打造优惠商圈、特色街区，走访学校、医院、镇村、产业项目等，开源新客户，扩大主战场，稳步实现“八类客群”的增量拓面。在分层上，董事长紧盯前十大户及国有企事业类、“专精特新”等重点客户；行长及分管领导紧盯乡镇、村委、社区及辖内行业大户、优质龙头企业客户；中层紧盯乡镇及村集体、小微企业、私营业主等客户；员工重点服务小户、散户等基础客户，仅半个月时间，“晋享贷”户数较年初净增1998户，余额净增2.36亿元。

　　优化考核，提升管理“实效”。该市农信社设定实体贷款余额、普惠型小微企业贷款余额、“晋享贷”余额、户数和相对应的日均余额七个具体指标，并按照单户投放金额区间由高到低进行基础系数设定，对日均净增余额考核得分实行上不封顶，通过科学的指标设定，引导信贷投放向小、向散、向日常发力。同时，将信贷投放与“开门红”奖励有机融合，在机构之间建立“信贷投放”竞赛龙虎榜，实行按周竞赛、排队、通报、调度，在员工之间依托微信工作群开展“首单红包、单单分享、日终结单”活动，组建营销智能团进行全覆盖、巡回式经验宣讲，全面激发了全员贷款营销内生动力和实战经验，推动形成“比美亮丑—比学赶超—全面提升”的层层递进。

　　强化管控，用好风控“实招”。该市农信社树立前、中、后台“一盘棋”思想，强化会商机制，加强过程管控，每周通过现场或视频方式召开信贷业务风险评估会议，及时对上会流程和提级风控贷款报送资料进行审核，推动贷款风险管控能力有效提升。聚焦重点领域、重点客户、重大项目，紧盯企业生产经营情况、库存情况、项目建设情况、担保情况，分层分类制定贷后管理举措，使贷款管理每个环节与借款人情况做到紧密对接，档案资料实时更新，做到风险早发现、早预警、早处置。此外，该市农信社充分发挥“包户包效”管理系统作用，强化存量贷款客户的管理，加强贷款客户的资金监控，并将贷款归社率与利率挂钩，为信贷资产提质增效增加动能。