大同：突出“五字”策略 冲刺“首季开门红”

　　大同农信社坚决贯彻落实省农商行党委各项决策部署，紧密围绕2024年度工作会议精神，突出“早、强、优、新、严”五字策略，推动“首季开门红”综合营销活动有序推进。截至目前，该市农信社各项存款较年初净增33.15亿元，各项贷款较年初净增17.14亿元，其中实体贷款较年初净增6.98亿元。

　　立足“早”字谋开局 抓好营销活动准备工作

　　该市农信社高度重视、抢抓先机，早在去年12月份开始酝酿筹备，立足全局思维和问题导向，从组织推动、活动策划、测算考核、宣传造势、督导管控等方面开展研究讨论，确保方案科学性、合理性；提前开展基层调研、市场调研、同业调研，掌握第一手资料，及时调整自身产品服务，做到“知己知彼，百战不殆”；及时召开“首季开门红”综合营销活动动员部署会，解读活动方案，统一全员思想、坚定信心，以“开局就要奔跑，起步就是冲刺”的奋斗姿态，全力以赴，确保打赢打好“首季开门红”战役。

　　聚焦“强”字夯基础 确保存款业务稳步提升

　　该市农信社一方面辖内各网点通过开展金融沙龙营销、送新钱下乡、上门代收学费等活动，不断下沉金融服务；机关各职能部门根据客户金融需求配合各营业网点完善后台支撑，以做好金融服务为纽带，对客户形成服务合力，切实提升客户满意度及体验度。另一方面“线上+线下”齐发力开展“首季开门红”综合营销活动宣传工作，线下在厅堂摆放展架、宣传折页，向前来办理业务的客户开展“一对一”“一对多”的宣传，达到“以点带面”宣传效果；线上结合当下流行的网络元素，以群众喜闻乐见的形式对活动内容进行宣传，持续强化金融服务“渗透力”。

　　围绕“优”字抓投放 推动信贷营销取得突破

　　该市农信社一是以市场主体对接为抓手，充分运用党建包联机制，与辖内行政单位以及乡镇、村两委开展政银共建活动，制定“一户一策”综合金融服务方案，加快推动业务与当地重点项目、尤其是乡村振兴项目的靠前对接、深度合作。二是全面掌握市场变化和客户需求，创新推出黄芪贷、黄花贷等产品，积极服务对接中药材专业镇、特色产业专业合作社，为客户量体裁衣，定制信贷服务。三是发挥业务决策链条短、反应快优势，对网点办贷职能和权限进行合理化、动态化调整，按照现时办结制的标准，将办贷时间进行控制，在合规稳健的基础上，实现贷款“提速办”“简单办”。

　　突出“新”字促营销 推进金融达标业务加快发展

　　该市农信社持续抓紧抓好“综合营销+重点营销”，一方面将银行卡、电子银行金融产品营销和存贷款业务相结合，以办理存款、“晋享e付”、授信业务为契机，将开卡、绑卡业务融合推进，以“组合拳”的方式提升存贷款业务规模的同时，将持卡客户转化为金融达标客户。另一方面重点做好企业客户、村委、社区的营销工作，以电子银行业务的便利性、安全性为宣传重点，现场进行宣讲演示，借助“晋享周周惠”、迎“两节”等多项营销活动，提升客户对电子银行的体验度，吸引客户参与办理，进一步维护存量客户，深耕新增客户，形成相促相成的良性循环。

　　注重“严”字强考核 发挥督导问效促进作用

　　该市农信社班子成员不定期深入各行社、基层网点，对“首季开门红”综合营销活动业务开展情况、成效、差距等进行详细分析和盘点，帮助解决存在实际困难，全面指导下一步工作。同时，全面细化首季各项任务指标，压实责任、激励考核，引导全员比干劲、增业绩、抓创收。此外，持续落实“日通报、周评比、月考核”制度，激发员工抢占旺季市场，营造“比学赶超、争先进位”的浓厚氛围。