应用新“打法” 打好组织资金“开局战”

　　太谷农商行：五大场景掀起新高潮

　　太谷农商行以场景触发为基础，通过柜台、大堂、沙龙、厅堂、外拓五大营销场景深入挖掘用户需求和痛点，并开展主题营销，达到了成本低、精准性好、转化率高的存款营销目的，短短一周时间，各项存款净增2.3亿元，掀起了“五大场景是法则，人人参与做加法”的存款营销活动新高潮。

　　厅堂场景造氛围。该行统一部署，统一协调，以“六重礼”为主题，以“中国红”为背景，架设彩虹门，悬挂营销宣传横幅、拉花、灯笼、福字、气球，设置红包墙、摆放礼品堆头、吉祥物，全面打造“最美厅堂”，通过对厅堂的精心装饰，提升了网点格调，为顾客营造了更加舒心的环境。

　　沙龙营销强技能。他们在辖内创新推出了“沙龙营销”模式，各支行结合辖内客户实际情况，从客户类型、年龄、习惯等方面有针对性地设置沙龙活动主题，对相应的产品、服务进行宣传和推荐。同时，他们采取“内训师”督导交流的形式，建立了沙龙营销微信群，把不同支行间的优秀做法相互分享，以支行为单位组织开展微沙龙技能比赛，进一步提高员工的营销技能和素质。

　　大堂营销拢客户。该行聘请专业讲师对大堂经理进行了各场景营销话术的培训，通过把握产品亮点、发掘客户痛点、识别营销难点的方式，与重点客户建立长期稳定的关系，并设置了《太谷农商银行客户信息登记簿》，记录重点客户服务信息、收集客户意见和建议，从而进行精准营销。

　　柜台营销抓阵地。该行将柜面营销作为加法法则中的重要加数来管理，针对辖内所有柜员开展了产品“学讲用”活动，利用班前班后时间对所有产品进行学习和介绍，保证了产品和业务流程的熟练度。同时，他们依托柜台这一业务推广阵地，提出了交叉营销和绑定营销理念，为理财客户、缴费客户推荐手机银行产品，为20万以上的存款客户推荐大额存单、对个体工商户推荐“晋享e付”等方式促进产品的营销和推广。

　　外拓营销抢市场。面对激烈的存款市场竞争，该行开展了“大联动、大营销、大比拼”集中外拓营销活动，基层支部、微贷中心和营销中心全员出动，走访各大商场、商户，与客户面对面沟通交流，宣传产品、预约存款、贷款，抢占市场，短短两天时间拓展异业联盟商户50余户；各乡镇网点还通过张贴海报、发放小礼品等方式开展大规模、广覆盖的宣传，让首季存款营销活动内容深入人心。

　　漳泽农商行：两大平台配套新产品

　　漳泽农商行立足服务辖内，专注主业，充分结合线上线下两大平台，积极营销线上产品，有效提升客户粘度，通过厅堂营销、外拓活动，大力推广山西农信网上银行、微信银行、手机银行、“晋享e付”应用，提升线上服务水平；科学规划新机构、合理布放自助柜员机、建设农村综合金融服务站，实现全方位线下服务。他们还精准对接客户需求，深入调研论证，研判分析各金融机构的首季活动和产品，在去年产品的基础上，推出参与范围广、认可程度高的A、B两款“月月涨”系列特色存款产品。截至目前，该行各项存款较年初净增3.5亿元，完成首季目标的70%。

　　平顺农商行：专题培训转变新观念

　　平顺农商行开展覆盖班子成员、各支行、部室业务骨干、大堂经理、客户经理160余人的“全员好好干”首季开门红专题培训，从孝道切入，充分挖掘该行干部员工的工作动力，提升对家庭的责任心，对企业的感恩心，化解惰性，坚定了全员好好干的信念，消除浮躁心理，让员工思维由“要我做”向“我要做”转变。通过真实的案例视频，进一步激发干部员工的感恩意识、团队意识，全行上下统一了思想，坚定了步伐，达到以学习促提升的目的，全员综合营销能力显著提高。

　　闻喜农商行：网格管理找准新方向

　　闻喜农商行及早部署，新年伊始，便抓住全年业务快速发展的黄金期，在全辖范围开展“荣耀迎春”竞赛活动，以“网格管理”为行动方向，以电子银行业务为支撑，存款营销为重点，“六重好礼”为载体，以各网点评比PK制定相关考核机制，进一步细分目标市场，充分挖掘优质客户资源，不断提高营销队伍竞争力和产品认知度，全力确保首季开门红各项目标圆满实现。

　　运城农商行：精准营销紧抓新时点

　　运城农商行龙居支行利用当地百姓赶集的时间节点，做好客户营销，当天便吸收存款97万元。该支行在营业厅门前举办了广场舞比赛，吸引赶集客户驻足观看，通过现场宣传、知识问答等互动方式，将观众向营业厅引流。他们在做实柜面服务的同时，利用客户等候办理业务间隙，将各类产品及活动通过广告屏进行循环播放，吸引客户注意力。他们还向在柜面办理业务和开通微信银行、手机银行等移动支付产品的客户提供积分兑好礼、幸运大转盘等活动，增强客户的参与度和体验度。

　　（综合武海兵、庞博、关盼盼、杨新艳、韩小武报道。统筹：张寅）