首季开门红“大提速” “首季红”变“首月红”

　　全省农信社全面打响组织资金“开局战”迎来一月之期，各级机构提早安排，抢先部署，在相互协作与相互竞争中，实现全面提速，将首度开门红目标提前超额完成。

　　| 介休：重要节点抓宣传 |

　　介休农商行积极贯彻落实省联社年度工作会议精神，抓住首季关键环节，联手多方合作，通过“保存量、提增量、优结构、降成本”的首季存款营销战净增存款2.4亿元。

　　他们通过网点“阵地”宣传、LED“滚动”宣传、户外广告“立体”宣传等多种方式开展全方位宣传活动。结合春节旅游时点，冠名介休市春节晚会；开展张壁古堡“地道中国年”游园引导和门票赠送活动；与当地羽联合作开展“激情绽放，‘羽’你共享”活动；结合首季业务竞赛，开展“迎春送福”，多方联动打造农商行“大舞台”。同时，他们还深入政府职能部门，紧盯财政类存款资金等信息，以代理财政局国库授权支付和城乡社会保险代收业务为契机，争取财政性账户、企事业单位账户开设，吸收低成本存款。

　　| 临县：六大理念助增存 |

　　临县联社提出客户、服销、管理、发展、文化、合规“六大理念”，加速改制进程，助力首季开门红各项指标超额完成。首季开门红营销活动开展不到一周时间，各项存款已较年初净增3.45亿元。

　　他们打破原来坐等客户上门的思想，走乡串户开展“四扫五进”活动，即扫村、扫户、扫街、扫楼，进社区、进园区、进商区、进农区、进机关，回馈老客户、发展进客户、“截流”返乡客户。运用人缘、地缘资源，打破传统营销策略，走出网点营销。坚持精细化管理根本保障，公开基层网点费用开支、个人实领工资、信贷投放实体经济明细。立足做小、做微的市场定位，全力打造现代化流程银行。不断培育独具特色、适宜当前发展实际的企业文化。将合规文化贯穿业务发展始终，形成合规操作常态化机制。

　　| 潞州：首季目标超一番 |

　　潞州农商行早计划、早部署、早行动，抢抓开年“双节”资金流动旺季机遇，全力冲刺首季目标。截至目前，该行存款余额较年初增加14.5亿元，完成首季存款目标的242%。

　　他们统一在全辖开展“金猪贺岁，福至万家”系列回馈活动，通过“进门摇一摇，摇出好彩头”“新年有喜，开门有礼”“感恩回馈，豪礼相送”等多样化子活动，营造节日氛围，助力组织资金工作开展。在宣传方式上，线上通过微信公众号，线下以网点为“阵地”，高频次造势，将传统产品、新晋业务、新春祝福等内容以最直观、快捷的方式传递给广大客户；依托社区生态圈联动客户积分管理系统，强化“业务有积分，积分有回馈”营销理念，根据客户所办理的业务类别和金额，转换成对应积分，客户凭积分可兑换同等级商品，引导客户使用本行金融产品和服务，进一步增强客户粘度。

　　| 沁水：齐心协力战首季 |

　　沁水农商行“开门红”誓师大会之后，各网点结合实际，精心部署开展各类业务营销活动，鼓士气、强营销、战首季，发挥团队力量，勇夺首季“开门红”。

　　该行营业部充分利用晨夕会部署活动，多渠道开展业务宣传和营销，5天时间新增存款280余万元。中村支行在辖内成功举办“金融知识进万家”宣讲活动，重点向群众介绍了该行存款、贷款利率及业务特点和优势，新增贷款499万元。南街分理处利用客户维护系统联系大额资金交易客户，挖掘客户需求，为其介绍适合的金融产品。通过对客户定期回访，从客户资源中挖掘新客户，拓展客户群，新增存款662万元。

　　| 乡宁：跨界联盟同发展 |

　　乡宁农商行瞄准财政性存款资金这一“蛋糕”，协调有关部门，争取回行政策，并通过开展异业合作增存揽储，截至目前，各项存款较年初净增5.60亿元。

　　他们通过全面开展网格化营销，编织营销关系网，利用务工人员大量返乡，人流、物流、资金流旺盛的有利时机，开辟新市场。加强与超市、市场、电商等合作，形成“合作联盟”，在互惠互利的基础上，确保对公存款数额稳步提升。同时，借助省联社搭建的合作平台和社保卡覆盖优势，大力推广电子支付、移动支付，如开展与银联云闪付、支付宝、美团等合作的优惠活动，吸收了“小、零、散”客户资金，降低了资金成本，有效拉升存款余额。

　　（综合庞蓉、房志勇、王思雨、霍英东、加屈彦报道。统筹：张寅）