“大讨论”激发干劲奋发冲刺“开门红”

　　全省农信社“改革创新、奋发有为”大讨论动员部署会后，各级农信社将大讨论与贯彻落实年度工作会议精神紧密结合，以奋发有为的状态抢抓一季度旺季机遇，凝心聚力，多措并举，在确定的重点目标上下真功夫、实功夫、硬功夫，奋力夺取各项业务“首季开门红”。

　　怀仁农商行将服务提升作为增强市场竞争能力的主要抓手，严格落实大堂经理岗位责任，加大日常工作考核力度，构建“接待客户—服务客户—宣传业务—营销业务”四位一体服务，营造温馨贴心的厅堂“一站式”金融业务推广模式，组织开展以“业绩超前，优质服务”为主线的“先进集体、业务标兵”创建活动，有力提升了工作质效，截至目前，该行储蓄存款较年初净增3.1亿元，完成首季目标的111%。

　　交城农商行采取“三大措施”强化首季存款营销工作。他们一是对现有和潜在的优良客户进行细化分类，锁定目标客户，为客户提供“一对一”的金融服务。二是给网点较大的自主权，使其能够充分做好客户需求调查，灵活创新营销模式，提升客户获得感。三是开展优质服务竞赛活动，对大堂经理和柜面人员实行服务全程跟踪监督，按周评选“明星柜员”和“明星大堂经理”，按月进行表彰。在各项措施的激励下，该行存款日均增加1000万元，截至目前，各项存款较年初净增3.4亿元，完成首季目标的124%，存款新增市场份额占比达65.3%。

　　壶关农商行从考核、产品、营销、服务四个方面全面发力，助推电子银行业务快速发展。截至2月末，该行电子银行替代率54.46%，持有两种以上电子银行产品的有效客户达9.4万户，累计第三方绑卡达6.41户，银行卡手续费收入24.17万元，卡日均余额达4.9亿元，完成首季目标的107%，电子银行业务实现了多点开花、亮点纷呈的良好局面。

　　洪洞农商行进一步加大信贷产品营销力度，小微中心开展“精准营销、赢在三月”营销活动，大力拓展“商户聚集地”和“工薪市场”营销阵地，不断优化“槐乡易贷”系列信贷产品。该行自年初以来，共营销“槐乡易贷”系列信贷产品114笔，金额1521余万元，为该行全面实现“首季开门红”添砖加瓦。

　　安泽县联社在全力冲刺“改制商行”的奋进路途中，坚持底线思维、突出问题导向、精准分类施策，实行“高管引领、中层带动、全员上阵”的不良贷款清收举措，取得全省县级农信社1月份不良贷款清收处置第一名的好成绩。截至目前，该县联社表外核销贷款清收602笔，金额121.24万元；收回购置贷款305笔，金额185.20万元，完成目标的188.78%；抵债资产收回193万元，完成目标的275.71%。

　　临猗农商行立足县域经济实际，把握临猗县库存苹果售果资金回笼的二次高峰，全员深入一线，畅通销售结算渠道，为农户和客商提供“一站式”金融服务，当年净增存款3.47亿元。

　　（综合：李伟、周亚军、兰勤、贾银亮、葛娟娟、黄骁报道。统筹：张寅）