晋中农信社—— 传承“背包精神”倾力支持小微

　　本部讯 （王聪） 晋中农信社围绕“服务专业化、管理精细化、产品标准化、品牌特色化”的发展思路，创新搭建起小微企业专营服务体系，以“背包精神”，倾力支持小微，为地方经济发展发挥了积极的作用。2016年以来，先后成立8个小微专营中心，截至目前，已经累计走访客户超过20万户，受理贷款申请9245户，发放贷款3534笔，授信总额超8.4亿元，贷款余额突破5亿元，为该市小微企业发展提供了充足动力。

　　定位明，突出营销针对性。该市小微专营中心以“千名客户经理进村入户行动”为契机，以推进“三个全覆盖”和“整村授信”为抓手，通过网格化、差异化、错位式营销，积极发掘潜在客户，深挖客户融资需求。如寿阳小微专营中心出台整村授信工作方案，实行客户经理包村包片制，摸清企业需求，了解企业困难，实现对企业资料收集、评级授信和合理信贷需求的全覆盖，同时，他们按照差异化营销策略，对社区居民和企事业单位侧重营销消费类贷款，个体工商户及小微企业侧重营销经营类贷款。

　　结构优，突出产品实用性。他们根据小微企业金融需求“短、频、快、广”的特点，坚持向信用循序转变，通过创新信用贷款产品，加大对小微企业信用贷款投放比例，有效解决“重大轻小”的问题。祁县小微专营中心坚持小金额、多笔数的经营理念，结合IPC小微风控技术，以“四喜贷”为主打产品，将贷款额度基本控制在10万元至20万元之间，占贷款总额的53.9%，截至目前，该中心累计发放小微贷款440笔，余额3654万元，其中信用类贷款368笔，金额2239万元，占比62%，既满足了小微客户群体多样化的需求，也有效增强了客户体验。

　　核算精，突出小微盈利性。根据资金成本高、小微贷款利率定价低，费用支出高、盈利水平低等问题，晋中办事处积极引导各小微专营中心通过设立财务简表，进行模拟测算等方式，推动专营中心向准事业部制改革，预计2019年末，开发区、榆次、平遥、太谷4家小微专营中心盈利性将得到提升。

　　服务好，突出服务综合性。他们依托互联网、数字金融等科技手段，创新服务小微发展新模式。介休小微专营中心利用“晋享e付”APP支付交易信息，通过大数据分析，判断小微客户经营能力和还款能力；灵石小微专营中心通过微信公众号实行线上申贷，小微客户群体只要填写相关信息即可实现足不出户网上申贷；晋中开发区农商行在原小微金融事业部的基础上，合并原个人业务部成立小微客户服务部，在发放小微贷款的同时，把存款、中间业务等全部纳入绩效考核，实现了人员的融合、管理的融合、业务的融合，推动小微专营中心由专一型向融合型迈进。