厉兵秣马早做布局 首季营销蓄势待发

　　全省农信社因时而定，因势而为，未雨绸缪，以“奔跑者”的心态、以“实干者”的状态、以“奋斗者”的姿态，全力打响2020年首季开门红战役，力求在首季的黄金营销时节实现业务再上新台阶，再有新突破，再呈新亮点。

启航首季提升技能

　　运城农商行组织员工约500余人分三批参加2020年首季“开门红”营销培训，从传播设计、厅堂揽客、陌生商户拓展、流程话术等角度出发，对营销方法、话术策略和推进技巧进行了全面细致地讲解，并通过案例分析、情景互动、小组讨论等多种方式，深入浅出地为学员剖析细节，讲解要点，启发思维，教授技能，与学员分享了理论知识、实战经验和技巧方法，旨在全面提升该行员工营销能力，以知识武装、技能储备助力2020年“开门红”。

拓宽思路凝聚共识

　　高平农商行咬定目标、开足马力，充分发挥PK奖励考核“指挥棒”作用，调动全体员工积极性，综合施策，精准发力，全力以赴攻坚“开门红”。将全员营销的理念贯彻到底，落实到位，构建“一线为客户、二线为一线、机关为基层、全行为客户”的营销传导体系，形成人人营销、事事营销、时时营销、处处营销，内部与外部营销联动的浓厚氛围，为全面夺取“开门红”战役的胜利凝聚共识。

活动助力聚集人气

　　漳泽农商行以营销活动提前为首季开门预热。在12月24日—12月30日期间，客户通过转发“漳泽周年庆，好礼七天送”活动图文到朋友圈，集赞30个，当天可到该行任一网点即时领取精美礼品一份，每天不重样。同时，安排工作人员现场举办“沙龙”活动，零距离为客户讲解各阶段的活动，安排有奖问答小游戏，增强客户对活动的关注度；建立“开门红”营销活动微信群，邀请前来办理业务的客户进群，方便以后各类营销活动的推送。另外，提前对辖区内居民小区进行了摸底统计，通过对收集客户数据的汇总分析，积极寻求增量客户，做到心中有数。

有的放矢深挖财气

　　云州区联社采取“重点大客户+小微企业主+打工返乡者”精准营销策略，全面发力。一是驱车前往周士庄镇工业集中园区进行重点“攻坚”，与大客户进行快速对接，做到精准营销；二是以“晋享e付”及银行卡大数据为依托，将流水质量好、盈利能力强的小微企业形成精准营销目标清单，避免潜在存款客户外流；三是18个营业网点同步进行“多一个电话，多一句问候”营销策略，对留守人员进行精准营销，将务工人员回家过年的存款提前锁定。短短十余天，该联社出动外出营销人员30余人次，通过主动上门同5家当地企业、16家小微企业达成了回款资金合作意向，通过电话、微信、QQ等方式同68名准备返乡的外出务工人员取得联系并成功营销，累计营销存款3000余万元。