传统业务旺季到来 各级机构尽显神通

　　一季度是传统业务的旺季，全省农信社提前布局做好存量客户的维护、提早行动做好潜在客户的挖掘、提质服务做好增量客户的体验，各项业务多点开花，捷报频传，呈现出“日日红”“周周红”的喜人态势。

　　吕梁市联社所辖基层行社以迎新春送好礼、走访营销等活动，形成人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部与外部联动营销的浓厚氛围。截至1月5日，该市农信社各项存款较年初净增14.2亿元，日均增长2.84亿元。祁县联社仅1月1日当天新增各项存款8725万元，真正使“开门红”红起来。他们选拔6名优秀员工担任内训师，包片指导辖内网点进行活动策划、活动宣传及厅堂布置。阳城农商行变过去单纯的目标分配为“战区”“军区”协同作战，使全员上下形成了既相互竞争、又协同作战的氛围。仅用2天，存款净增突破一亿元。夏县农商行实行网点正副职轮流扩充到大堂经理队伍中，做好存款营销的稳客维客，3天吸储4900余万元，为全年工作起好头、迈好步。大同农商行围绕衣、食、住、行、娱、教、健、养等消费需求开展异业联盟活动，重点发力缴费场景和入口，增加客户使用频度和黏性。该行各项存款余额达182亿元，其中，储蓄存款余额127亿元。临县联社紧盯外出务工人员返乡的有利时机，出台系列营销产品和活动方案，通过存款报销车票，平时定期看望外出务工人员家属等方式，进一步新增获客。短短一周时间，该联社成功营销储蓄存款1300余笔、1.5亿元，新增获客上千户。

　　在做好资金组织工作的同时，其他业务齐头并进。浑源县联社为客户提供“一站式”社保服务，并组织辖内各营业网点积极与村委会、社区沟通，通过整体部署、上下联动的模式，为推广社保卡业务奠定了良好基础。截至目前，累计办理社保卡2740张。文水县联社举办了贵金属展销活动，活动当日共销售贵金属32万余元，比上年同期净增26万余元，大大增加了该联社的中间业务收入。隰县农商行携“信德缘”银品生活，推出主题为《“银”在春天、互利共“银”》感恩回馈展销会，活动当天该行累计办理存单200余份，吸收定期存款360余万元。介休农商行自行研发全员贷款营销管理系统，通过将职工营销贷款情况录入系统，及时准确了解职工营销情况、贷款收息状况等。目前，该行已将职工营销的47笔、共计金额812万元贷款录入系统。怀仁农商行紧抓“两节”期间各类资金回笼有利时机，紧盯不良贷款大户，主动出击、多方联系、多措并举，开年第一周成功清收不良贷款446.7万元。