阳泉：低成本存款、市场份额双提升

　　阳泉农商行坚持“存款立行”理念，不断完善考核机制，加大存款特别是低成本存款营销力度，通过采取上下联动、深耕市场、拓宽渠道等措施，实现各项存款的稳健增长。截至目前，该行各项存款较年初净增26.62亿元，其中低成本存款较年初增加6.73亿元；市场份额较年初提升1.28个百分点。

　　上下联动、全员营销。该行在年初任务指标的基础上，出台了《迎接后疫情时代·全面支持复工复产助推乡村振兴“金融送暖风”百日劳动竞赛活动》及《旺季“大营销、大比武、大服务”劳动竞赛活动实施方案》，上下联动，按绩考核，调动全辖员工营销热情，每日对各网点存款变动情况通过微信群、红黑榜等形式进行通报，各网点对每日大额资金流失客户进行跟踪维护，及时掌握了解客户资金去向，确保存款的稳定性。

　　深耕市场，抢抓先机。该行主动对接各级政府部门，大力营销财政专户、村集体经济组织存款、政府专项债券项目资金、住宅专项维修资金、采煤沉陷区资金、拆迁补偿款等专户，对大项目、大客户、大资金进行精准营销。同时加大对公账户的营销开立，深入拓展代发工资市场，不断增加账户及代发工资客户数量。各支行以网格化营销为基础、“好享存”为拳头产品对辖区内客户进行大规模营销，全体客户经理及营销人员深入拓展市场，每日安排人员进行“扫街”“扫店”，将客户走访工作纳入日常营销行为考核，确保老客户的持续巩固与新客户的不断拓展。

　　拓宽渠道，提升成效。该行新建设20处农村普惠金融综合服务点现已开业6处，弥补了金融空白服务区域；代理惠民惠农财政补贴资金“一卡通”，借此契机代发户数增至4万余户；开展“您缴热费我送礼”“您缴医保我出钱”等活动，大力营销居民社保卡，以此带动客源增加；通过举办特色活动如“魅力瑜伽”、儿童手工DIY等客户沙龙，进一步增强客户黏性，提升服务附加值，从而带动存款增长。