“三大举措”塑造中间业务新优势

　　晋城农商行积极发展代理保险等中间业务，推动盈利模式转型。目前，该行完成代理保费576.21万元，实现代理手续费收入112.65万元，保费同比增幅达233.14%，手续费收入同比增幅达198.72%。

　　顶层设计指方向。该行反复与太平洋保险公司沟通产品拓展方案，深入国有银行、地方性银行学习代理保险业务先进经验，根据自身实际制定适合自家产品的营销方案，确保每一项代理保险产品都有对应特性的推介。该行以单一产品计价为基础，按照“谁营销谁受益、多营销多受益”原则，将代理保险业务指标纳入全行经营目标考核，与支行、部门的经营业绩、员工效益工资挂钩，定期实施考评，并设立机构、个人营销先进奖，以薪酬分配为导向，调动机构、员工积极性，推动业务的快速发展。

　　上下联动齐推进。该行分析代理保险业务的客户群体，有目标、有重点、分阶段确定重点推介保险和重点营销对象。首季，抓住储蓄客户重点推出百病无忧、安行保两款长期意外期缴保险，实现保费收入10余万元；暑假期间，针对学生客群营销学平险、出行宝两款消费类短期保险，实现保费收入15余万元。创新性地将授信卡与安贷宝业务融合，以首次用信借据为依托，为授信卡客户购买安贷宝，截至10月末，全行实现安贷宝手续费收入54.54万元，实现了贷款资金、客户保障、中收业绩的多向共赢。

　　多措并举强营销。该行学习兴业银行、交通银行等其他股份制银行先进经验，打造强有力的代理业务营销队伍，在每个支行设置理财经理岗，配备一名专职理财经理，与各前台部门、网点负责人、客户经理、柜面人员共同组成一支强大的代理业务营销队伍，确保人力资源到位。联合保险合作公司专业培训师，采取分步、分片的方式，对所有网点、部门开展地毯式培训，让所有员工把产品特点、目标客群、营销话术、拒绝应对等知识技巧全部掌握，同时将销售实践中遇到的问题反馈至内训师，及时解决提升，打造高素质的营销队伍。