全系统凝神聚力奋力迎战“首季开门红”

　　面对业务发展新形势，系统各级机构坚决落实省联社关于“首季开门红”工作安排部署，坚定信心、乘势而上，创新营销举措，优化服务方式，完善营销机制，奋力打开业务发展新局面，奏响推进“四大战役”最强音。

　　业务营销突出“广”

　　营造发展好氛围

　　组建外拓营销队伍分片分组宣传，借助网点LED屏滚动播放宣传，组织流动宣传车沿街播放录音……“首季开门红”活动开展以来，阳高县联社创新宣传方式，集中开展营销宣传，为“首季开门红”营销造势。活动启动仅5天，该行个人定期储蓄存款增加5000余万元。

　　系统各级机构充分利用线上线下渠道，积极宣传“首季开门红”活动信息、产品信息，营造浓厚的业务发展氛围。阳曲农商行利用网点LED滚动播放宣传标语，用微信公众号每天更新“首季开门红”活动情况，营造浓厚的宣传氛围，并设全员营销群、开门红推进群，每天发布工作进度、动态、成绩、做法，时实点评、督促。截至目前，该行各项存款余额净增1.2亿元。平定农商行通过微信公众号、员工朋友圈、抖音等媒介将“首季开门红”的活动内容广而告知，在辖区营造宣传氛围，并组织网点因地制宜扮亮厅堂，改进客户服务，推动潜在流量客户变为增量客户。新年首日，该行存款净增2460万元。截至目前，该行三年（含）以下定期储蓄存款较年初净增7148.54万元。太原城区联社西温庄信用社坚持存量客户维护和新增客户拓展齐头并进，通过开展迎新联谊竞赛活动，加大对银政客户营销力度，撬动优质客户资源营销，“首季开门红”打响后，该信用社各项存款较年初增长2.3亿元，提前完成首季存款营销目标。万荣农商行在巩固市场份额基础上，通过提前对接企业、商超、社区等优势资源，依托“服销”系统，开展“新春五重礼”活动，增加客户黏度，营造浓厚活动氛围，促进存款稳步提升。截至目前，该行各项存款余额较年初净增9000万元。

　　服务方式突出“优”

　　开辟营销新路径

　　绘制简易版“营销地图”，利用班后时间开展上门服务，着重开展“晋享e付”商户、民生代缴代理人的回访、慰问工作……在“首季开门红”活动中，高平农商行按照重点客户分布、客户忠诚度、营销难易等情况进行精准筛选和分类，组织员工进行精准营销，以服务下沉放大渠道优势、地缘优势，提升营销效果。截至目前，该行各项存款余额较年初净增1.33亿元。

　　在今年的“首季开门红”业务营销竞赛活动中，系统各级机构变以往“大水漫灌”式营销为“精准滴灌”式营销，通过改进服务方式，狠抓重点客户、在关键处发力，赢得业务发展主动。曲沃农商行紧抓“首季开门红”业务发展关键时期，实施“分层营销+网格化营销”的交叉营销策略，由班子成员带头挂帅，划片分区，积极对接党政、事业单位、龙头企业，吸收各类对公存款，优化存款结构。各网点按照班子、内勤、外勤分层次包片，挂图作战，开展网格化营销，通过“全面营销”“走出去营销”的方式，全力抢占客户市场，四天揽存1.11亿元。汾阳市联社创新营销举措，推出“金融大讲堂”“心意存单”“旧物换新生”“现场书写赠春联”等系列感恩回馈主题活动，不断拓展营销广度与深度、扩大网点知名度和辐射圈，增强客户稳定性和粘合度。截至1月5日，汾阳市联社各项存款净增4500万元。

　　工作力度突出“大”

　　健全营销新机制

　　实行业绩动态播报制，实现成绩每日晒、成效每日评，通过在工作平台分享存款前六名、部分零售指标第一名营销经验，激励排名靠后者迎头赶上……在“首季开门红”活动中，长子农商行突出抓好考核激励，通过加强业绩通报、公开评比等方式，营造浓厚的先进带后进、先进更先进工作氛围，助力打赢“首季开门红”之战。截至1月4日，该行各项存款余额较年初新增1.08亿元。

　　在“首季开门红”活动中，系统各级机构将“四大战役”工作经验总结升华，进一步完善联动推进、激励考核等工作机制，助力业务营销工作稳步推进。灵石农商行充分发挥党建引领“红色引擎”作用，以党建促经营，通过调整优化党支部组织设置，将距离相近、客户类型相似、业务种类互补的网点组合成联合党支部，采取阵地联动、工作联动、队伍联管、制度联建、服务联抓等措施，形成联动营销合力，实现各项存款余额较年初净增1.25亿元。黎城农商行制定“首季开门红”专项考核办法，明确奖惩标准，倾向重奖，并形成班子成员统筹指挥、机关部室具体联动的监督格局，及时监测通报指标的完成情况、按周到网点进行业务督导，形成人人不敢懈怠、个个主动作为的浓厚氛围。山阴农商行合盛堡支行通过分解细化目标、改进厅堂服务强化抢占市场先机；持续维持与乡镇单位的良好关系，加大对公存款营销力度；针对对公和个人客户进行不同类别的营销，加强客户的粘度和信任感。通过短短4天的活动营销，合盛堡支行营销对公客户3户、个人储户100户，揽储500多万元。

　　积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。在省联社党委的坚强领导下，系统各级机构团结一致、凝神聚力，必将汇聚起“开新局”的强大力量，完胜“首季开门红”，推动“四大战役”取得新的更大的胜利。