春风十里普惠路 绵延不绝信贷情

　　人生短短数十载，有人羡慕功成名就，有人向往安逸生活，也有人乐于奋斗，追求生命的永不停歇。不同的人有不同的选择，对于拼搏在金融战线上30多年的“老马”来说，奋斗不止的工作状态，永不停歇的前进步伐，正是他的常态。

　　从田间地头走到百姓心头

　　脚步为尺，量遍十里八村。“老马”每次入户办公之余，都会下农田、摸农情、听农言、察农意，询问老百姓最近家里有什么困难，并将他们的诉求记在心上，“急群众所急，想群众所想”，东头小李结婚办事缺钱啦，西头小王开学学费不够了……“老马”这时候就会主动想办法，有时也会自掏腰包，只要是力所能及的事情，他都会热心帮忙。家住寒王乡石港口大红背村民小组的老孙就是受益者之一。

　　老孙像当地所有农户一样，靠天吃饭，一直依靠广种薄收的种植模式维持生活，有时也帮助别人养羊，改善一下家里的生活。他是村里的建档立卡贫困户，为了改变家中贫困现状，便萌生了自己养羊的念头。近年来，借助金融精准扶贫政策的东风，老孙脱贫致富的想法越来越强烈，然而贫困户收入少，没有抵押物，在银行贷款近乎于奢望。可是转机就在2017年6月份来到了老孙面前，“老马”带着年轻的信贷员实地调查，了解情况后，最终决定为老孙办理5万元扶贫小额贷款，老孙没跑几趟路事情就办成了，5万元扶贫小额贷款资金就到了他手中。“家里以前啥都没有，现在有了金融精准扶贫的支持来养羊，日子一天比一天甜。”每每说起养羊的故事，老李脸上总是挂着微笑，喜悦之情溢于言表。

　　从万绪千头做到熟字当头

　　自参加工作以来，“老马”始终摸爬滚打在信贷一线，作为大山深处的信贷员，他每天都要往村民家里跑，为村民真情服务，与他们建立了深厚的感情。大部分时光，他都是在走村入户、调研宣传、发放贷款中度过。“老马”总是将贷款条件、利率政策、服务流程、联系人及电话等信息公布在显要位置，并将每家每户的人员、资金、收入、日常开支等基本情况及村民的创业致富想法记在本子上，作为农户评级授信的主要依据，及时为村民提供信贷支持。

　　有一个客户在初次见面时并不怎么说话，看会儿传单看会儿“老马”，“老马”也不急于营销，就默默地站在客户身边，过了一会客户开始详细咨询“这个利率是怎么计算的”“我要是有钱了能不能提前还了”？自己还拿着笔在纸上不停地计算着。客户明确表明想贷款的意图后，“老马”对客户情况进行了细致了解，左权本地人，做小商品批发的，名下有三个店铺，是个优质客户。“要好好把握”，“老马”在心里默默地告诉自己。

　　说干就干，“老马”积极为客户解答贷款前期的常见疑问，同时，认真研究之前优秀的信贷资料，搜集调查方法，以最快的速度初步拟定了一个最为快捷的版本。接下来就是家访了，“老马”先和客户拉起家常，一方面从侧面了解客户的情况，另一方面减少客户局促紧张的感觉，“看这客厅里的全家福，您儿子也挺大了”。“可不是嘛，今年刚毕业，正找工作呢，说起来你们农商行招人吗，好不好考呀？”“老马”一听这立马给今年刚考进来的同事打电话，详细解答了客户的各种问题，在他的精心准备下，客户整个人都轻松了，顾虑也少了很多。本身说再考虑考虑的客户，当天就决定从农商行贷款，“老哥，我信得过你”，客户紧紧拉着“老马”的手说道。

　　从一身两头再到计上心头

　　“四大战役”全面打响之后，为了做好不良贷款清收工作，“老马”把所在支行表内外不良贷款按村造册，逐笔标注贷户情况，随身携带，走村串户，挨门逐户做工作，积极宣传有关方针政策，下发催款通知书，落实贷户限期还款计划，增强了农户积极还贷的紧迫感和责任心，更加重要的是熟悉每一户不良贷款户的情况。很多老贷款虽然老一辈无力偿还，但小一辈有偿还能力，还有的当时无力偿还，但过几年后经济好转又有能力偿还，关键是要熟悉情况，抓住机遇。

　　农民出身的他，对农民有着深厚的感情，也有着农民质朴、善良、敦厚的品质。作为一名信贷员，在他心目中，农商行每一分钱都是宝贵的，收回的不只是钱，更是“信用”和“责任”，他把管好信贷资金、清收盘活不良贷款作为自己义不容辞的责任。在不良贷款清收中，他同样采取了“人性化”清收策略，攻心克难，以情感人。寒王村贷户何某，2008年在石港口支行贷款3万元，用于经营周转，但由于经营不善，所有的资金都打了水漂，致富梦也一夜之间化为泡影，最终造成“无人还款”，甚至已找不到人。“老马”不辞辛苦一家一家打听，一户一户询问，一次又一次的希望转化为失望，一次又一次的踪影落空，然而他始终没有放弃，功夫不负有心人，历时12年无数次寻找终于成功了。在找到借款人后，“老马”主动开始登门拜访、拉家常、做工作，终于感动了贷户何某，签订了还款协议，按月足额归还了贷款。

　　30多年的职业生涯，从晨光微露的清晨到晚霞满天的黄昏，他用自己的点点滴滴践行着“一代农信人”的诺言，他用振奋的精神、顽强的毅力、务实的作风，向我们诠释着农信人“背包精神”的深刻涵义。他虽然没有做出惊天动地的辉煌成绩，但为左权农商行发展尽了一份清净如水的心，尽了一份无私奉献的农信人职责，在农信长河中留下一个又一个脚印，刻下一道道无悔人生的印记。