“重建重塑”激活业务转型“一池春水”

　　盛夏时节的阳泉，大街小巷弥漫着浓浓的烟火气息。沿街随意走走逛逛，山西农信的“晋享e付”二维码随处可见。扫码、付款，配套的云喇叭即刻播报，整个过程流畅快捷。

　　但就在一年前，这些店铺收单用的还多是支付宝、微信或他行收款码，“晋享e付”二维码十分鲜见。而如今，该行已布放7400余户，同比增长196.32%。这正是阳泉农商行深入贯彻落实省联社党委“重建重塑”所取得成效的一个缩影。

　　“在扩规模、抢市场上，我们要运用‘人海战术’，把人多由‘包袱’转化为‘优势’，人人有任务，人人有责任，形成推动发展的强大合力”，王亚书记、理事长在全省农信社2021年度工作会上的讲话指明了“重构管理机制”的努力方向。

　　阳泉农商行深刻把握这一理念，全面下沉服务重心、服务人员，将辖区划分为21个网格，实行精细化、扁平化的阵地作战机制，形成“人在格中走、档在格中建”的“全覆盖、无死角”服务体系。同时，该行重整队伍，采取“1+N”模式组建94支普惠金融服务“尖刀队”，每队由1名客户经理带领N名客户经理助理深耕网格、进村入户，营销服务工作由过去的单兵作战转为团队协作，并将小微、零售、“三农”类贷款投放及银行卡类指标以团队进行捆绑考核。

　　“做业务，没有好办法，我们就是老老实实迈开腿、张开嘴！”阳泉农商行平坦支行客户经理李娟说道。她所负责的网格区域为阳泉知名景点桃林沟村一带。她们小队已经由过去的“常吃闭门羹”变为“入户喜相迎”了，二维码商户覆盖率已接近80%，整村授信覆盖率也达到70%。

　　收单商户的拓展带来低成本资金的沉淀。截至7月末，该行“晋享e付”交易笔数达到846.23万笔，交易金额8.91亿元，沉淀活期资金2.32亿元。

　　事实上，落实“重建重塑”的一系列新举措正逐步转化成看得见的生产力。该行对公、储蓄存款比例由过去的1:4调整为1:3，储蓄存款客户数同比增加2.07万户，贷款客户数由去年同期的7844户上升为9408户，自然人授信户数由去年同期的7084户上升为1.13万户，渠道绑卡量同比增加10.8万个。截至目前，全行规模、效益、质量类指标全面完成上级下达的目标任务。

　　不忘初心才能赢得民心。阳泉农商行还将党史学习教育作为重振士气、砥砺初心的力量源泉，从党建层面搭建政银企“红色互动”的合作模式，与辖内村支两委、街道社区开展“双基共建”，创设金融服务乡村振兴志愿者大队、百名党员联百企等交流互鉴的平台载体，主动融入乡村及社区治理的方方面面，在各主体有金融需求时做到第一时间报到、精准服务对接。截至7月末，该行各项贷款净投放12.35亿元，其中省市重点项目净投放22户、6.36亿元，涉农及小微企业净投放316户、3.69亿元，自然人及个体工商户净投放1107户、2.3亿元。