晋中开发区农商行结合自身发展实际,在重铸经营机制上创新思路、深化改革,着力做好“三大攻坚”,实现了客户群体有效拓展,服务水平明显改善,指标业绩大大提升,圆满完成了既定工作目标。
着力做好存款营销攻坚。该行重点实施“三个关注”。一是关注优质贷户账户,要求所有公司类贷款的客户经理兼任营销专员,及时掌握贷户的资金流动情况,针对性开展存款营销,不断提高资金归社率。截至8月末,该行营销此类存款净增额达5亿元,资金成本率仅为0.8%。二是关注市、区两级政府财政资金及对公账户,在稳定维护现有存款的基础上,进一步扩大参与、代收和服务范围。以“住房维修基金”为例,该行顺利完成系统对接,并协助组织社区、街道办开展各类专题培训10余次,代收居民住房维修基金2.46亿元。三是关注优质企业和商户账户,借助“红马甲”营销活动,领导班子成员包片走访辖内企业和商户,通过与企业负责人、财务人员面对面交流沟通,全面了解企业经营状况,掌握闲置资金情况,做好存款营销,截至8月末,该行营销此类对公存款超过5亿元。
着力做好贷款投放攻坚。该行结合政策导向、区域特色、市场需求,在投放战略、投放行业、投放额度上进行统筹规划,并始终致力于实现“三个转变”。一是从“脱实向虚”向“支持实体”转变,收缩金融市场业务范围和投资额度,聚焦三农和实体经济发展,截至8月末,该行资金业务资产规模较去年同期下降1.1亿元,腾出更多的资金用于贷款投放,实体贷款户数增加2548户,贷款金额增加12.69亿元,切实实现了回归本源。二是从“关注私营企业”向“倾斜重点企业”转变,加强与地方政府及相关部门的沟通,及时获取辖内重点领域、重点企业、重点项目名单,提升服务客户和争揽优质项目的能力,为重点项目建设提供有力的信贷资金支持。截至8月末,该行对接重点企业、重点项目等共计25户,新增贷款发放6户,金额4.34亿元。三是从“发放大额”向“支农支小”转变,以宣传推介36种信贷产品为依托,全力推进银企对接、整村授信等活动。截至8月末,该行普惠型小微企业贷款户数增加521户,金额增加1.3亿元。同时,该行还在辖内66个行政村开展整村授信活动,累计发放贷款908户、8153万元。
着力做好抵债资产处置攻坚。该行始终保持风险资产清收处置高压态势,在总结去年“清不良”反击战做法的基础上,明确提出了“三种途径”。一是通过市场公开拍卖,在阿里平台、山西产权交易中心等互联网平台公开抵债资产明细,并发动全员通过微信公众号等平台进行转发宣传,找寻意向买受人,拓宽处置渠道。通过公开拍卖,该行成功卖出了翰唐公寓、唐宁大道等5处抵债资产,金额共计8971.28万元。二是通过兄弟行社、企业、政府部门寻找突破口。该行专门制作了抵债资产推介图册,班子成员分别前往各企业、政府部门和有关单位积极宣传,直观的展示吸引了部分买家和投资者,目前已有三处抵债资产的处置正在接洽当中。三是通过“集体决议”,一户一策针对处理,特别是对一些暂时无法出售和难以变现的不动产,以及一些具有特殊经营资质的权证,提交党委会审议,通过董事会、股东大会审议后规范处置,实现各方利益的最大化。