做好“三大攻坚” 重铸经营机制

　　晋中开发区农商行结合自身发展实际，在重铸经营机制上创新思路、深化改革，着力做好“三大攻坚”，实现了客户群体有效拓展，服务水平明显改善，指标业绩大大提升，圆满完成了既定工作目标。

　　着力做好存款营销攻坚。该行重点实施“三个关注”。一是关注优质贷户账户，要求所有公司类贷款的客户经理兼任营销专员，及时掌握贷户的资金流动情况，针对性开展存款营销，不断提高资金归社率。截至8月末，该行营销此类存款净增额达5亿元，资金成本率仅为0.8%。二是关注市、区两级政府财政资金及对公账户，在稳定维护现有存款的基础上，进一步扩大参与、代收和服务范围。以“住房维修基金”为例，该行顺利完成系统对接，并协助组织社区、街道办开展各类专题培训10余次，代收居民住房维修基金2.46亿元。三是关注优质企业和商户账户，借助“红马甲”营销活动，领导班子成员包片走访辖内企业和商户，通过与企业负责人、财务人员面对面交流沟通，全面了解企业经营状况，掌握闲置资金情况，做好存款营销，截至8月末，该行营销此类对公存款超过5亿元。

　　着力做好贷款投放攻坚。该行结合政策导向、区域特色、市场需求，在投放战略、投放行业、投放额度上进行统筹规划，并始终致力于实现“三个转变”。一是从“脱实向虚”向“支持实体”转变，收缩金融市场业务范围和投资额度，聚焦三农和实体经济发展，截至8月末，该行资金业务资产规模较去年同期下降1.1亿元，腾出更多的资金用于贷款投放，实体贷款户数增加2548户，贷款金额增加12.69亿元，切实实现了回归本源。二是从“关注私营企业”向“倾斜重点企业”转变，加强与地方政府及相关部门的沟通，及时获取辖内重点领域、重点企业、重点项目名单，提升服务客户和争揽优质项目的能力，为重点项目建设提供有力的信贷资金支持。截至8月末，该行对接重点企业、重点项目等共计25户，新增贷款发放6户，金额4.34亿元。三是从“发放大额”向“支农支小”转变，以宣传推介36种信贷产品为依托，全力推进银企对接、整村授信等活动。截至8月末，该行普惠型小微企业贷款户数增加521户，金额增加1.3亿元。同时，该行还在辖内66个行政村开展整村授信活动，累计发放贷款908户、8153万元。

　　着力做好抵债资产处置攻坚。该行始终保持风险资产清收处置高压态势，在总结去年“清不良”反击战做法的基础上，明确提出了“三种途径”。一是通过市场公开拍卖，在阿里平台、山西产权交易中心等互联网平台公开抵债资产明细，并发动全员通过微信公众号等平台进行转发宣传，找寻意向买受人，拓宽处置渠道。通过公开拍卖，该行成功卖出了翰唐公寓、唐宁大道等5处抵债资产，金额共计8971.28万元。二是通过兄弟行社、企业、政府部门寻找突破口。该行专门制作了抵债资产推介图册，班子成员分别前往各企业、政府部门和有关单位积极宣传，直观的展示吸引了部分买家和投资者，目前已有三处抵债资产的处置正在接洽当中。三是通过“集体决议”，一户一策针对处理，特别是对一些暂时无法出售和难以变现的不动产，以及一些具有特殊经营资质的权证，提交党委会审议，通过董事会、股东大会审议后规范处置，实现各方利益的最大化。