吉县：“三个聚焦”发力实体贷款投放

　　吉县农商行以服务地方经济发展为己任，坚守“服务三农、服务地方、服务小微”市场定位，聚焦目标客群、模式创新、机制保障，提升信贷服务质效，持续赋能实体经济。截至目前，该行各项贷款余额较年初净增3.41亿元，完成序时目标的136.32%。

　　聚焦目标群体，分类营销有的放矢。该行一是借助“整村授信”“网格化营销”和“四张清单”对接成果，对辖内客户进行二次回访，切实将授信客户变成真正的用信客户；二是提前1个月梳理到期贷款客户，详细了解其经营状况和资金需求情况，通过优惠政策及量体裁衣的定制信贷产品，吸引客户二次借贷；三是以广泛寻找新客户为突破点，强化客户转介绍，抓实服务，提升营销技巧和水平，达到客户增长的“裂变”效果。

　　聚焦信贷产品，惠农助企加速起航。该行不断创新信贷产品，有计划、有重点推行惠农助企政策。一是针对辖内小微企业经营规模小，资金实力薄弱，缺少抵质押物及有效担保的融资困境，推进“产业+金融”深度融合，落实政策性贷款投放，为小微企业纾困解难；二是抢抓服务乡村振兴机遇，加大新型农业经营主体支持力度，巩固、扩大优质客户群体；三是根据辖区不同客户特点，创新推出有针对性的贷款产品，为客户提供最适合的贷款产品。

　　聚焦全面授信，党建引领落实到位。该行充分发挥党建在政策授信的促进作用，真正把“党建引领”落实到业务实处。一是创建党员志愿者服务队，与各村委建立党建共建关系，以“党建+政策授信”的形式，定期开展整村授信咨询课，真正做到精准营销；二是坚持党员干部走出营业网点，主动上门与农户、商户以及各类经济组织对接；三是以党支部为单位开展“地毯式”入户营销，“一对一”完成信息采集、产品推介，将农信优质产品送到客户身边。