营销活动扎实开展 农信品牌深入人心

　　“随借随还，可提前还款，不收违约金，全程最快3个小时完成……”近日，在高村乡的整村授信现场，阳曲农商行客户经理讲解着乡村振兴“助农贷”“亲易贷”的便捷优势，受到了众多农户青睐。该行围绕“农情金秋 信惠有您”活动要求，持续加大信贷投放，为助力乡村振兴注入源源不断的金融活水。截至目前，该行累计授信417户、3208.02万元；用信253户、1931.3万元。

　　系统各级机构紧密围绕省联社党委决策部署，以“农情金秋 信惠有您”活动为抓手，强化部署，细化分工，充分把握发展机遇，不断创新营销方式，全力推动营销工作有序快速开展，促进全年经营目标顺利完成。

　　架起“连心桥”

　　积极维护客户关系

　　充分发挥“五大优势”，打造专业化为农服务体系，下沉金融服务重心，创新金融服务模式……阳高县联社通过在村两委设立金融服务站点，加强客户经理与村两委、政府网格员的沟通对接，紧紧抓牢农村主阵地。同时，以“金融服务上门”为切入点，客户经理逐户上门走访，帮助客户完成手机号码绑定、手机银行注册等业务。活动开展以来，该联社共开通手机号码支付353户，新增手机银行注册447户，达成授信意向175户，预计授信金额达1300余万元。

　　系统各级机构通过优化存款结构、丰富服务内容、打造特色优质服务等举措，挖掘优质客户群体，不断做实客户维护工作，提高客户信任度和忠诚度，在稳定现有客户的基础上，积极拓展新的优质客户群体。朔州农商行根据辖内网点服务特点，有针对性地开展营销活动。城内网点通过进机关、进商场、进园区不断拓展营销覆盖面，全面提升外拓营销获客能力，形成“外拓+厅堂”链条服务模式；乡镇网点重点结合“送金融进乡村庆丰收”活动，进一步推进、巩固、延伸整村授信工作，通过整村授信现场工作会，将金融服务送到农民身边。活动期间，该行新开卡306张，新增个人渠道绑卡975户，“晋享e付”商户交易额达到3876.44万元。隰县农商行一是选派21名党员干部到县乡政府部门挂职，主动与各级党委政府及相关部门对接，目前累计对接245个项目，项目对接率达97%；二是推出“银政园区贷”农业产业园信贷产品，签订合作协议，大力支持园区经营企业、农业合作社、个体经营实体发展。截至目前，该行累计发放“银政园区贷”7739.52万元；三是全力支持涉农企业及个体户经营发展，累计发放经营企业贷款15笔、5139.99万元，为个体经营户发放贷款28笔、1749.54万元，助力现代农业实现高质量发展。

　　下好“先手棋”

　　主动出击赢得先机

　　以厅堂为阵地，设置宣传海报、宣传专栏，并结合线上营销方式，营造浓厚氛围……垣曲农商行华峰支行多措并举提升营销质效，由行长负责对接乡党委政府，客户经理对接辖内重点个体工商户和专业合作社，营业经理与柜员主动营销返乡客户，做好存量客户维护。同时，按照目标进行再细化、再分配，制定营销方案，设立揽储明细奖、获客贡献奖，进一步激励全员营销客户的信心和决心。活动开展以来，该支行各项存款新增233万元，各项贷款投放新增166万元。

　　系统各级机构依托整村授信、网格化营销工作基础，提前建立辖内客户清单，将走访客户、信息采集和产品推广“三结合”，做好精准营销，加大贷款投放力度，确保营销全覆盖，赢得发展先机。武乡农商行一是走进八路军文化园“红色武乡 太行味道”美食周现场，推广“晋享e付”功能优势，加大晋享商户回访维护。二是组织移动服务小分队，深入乡镇集市、田间地头，精准对接金融需求，以实际行动助力农业增产、农民增收。三是利用“支付宝首绑得5元红包”等优惠活动开展营销宣传，引导客户合理选择金融产品和服务，累计走访38家商户，营销贷款意向客户18户，拓展电子银行产品及银行卡绑定29户。灵石农商行在辖内广泛开展“八送八进”活动的基础上，第一时间组建“党员先锋志愿队”深入汛情较为严重的乡镇、村落开展“送金融进灾区助重建”活动，捐物资、传温暖、亮品牌，以走心的金融服务和良好的企业形象稳步推进“农情金秋 信惠有您”营销活动。截至目前，该行各项存款较年初净增14.1亿元，完成目标的101.88%。

　　探索“新思路”

　　转变观念激发动力

　　点上突破，构建平台；线上梳理，形成合力；面上统筹，延伸触角……祁县农商行采取“点线面”相结合的方式，打开与行政事业单位对接沟通全新突破口。一是定期向县委政府汇报工作，及时了解县域规划部署及金融需求，提升合作空间。二是主动走进辖区机关单位，通过开展金融知识讲座等活动不断提升机关人员对存贷款产品的认知度和使用率。三是在全县范围内开通线上缴纳水电费、物业费、取暖费等业务，让老百姓享受更加便捷高效的金融服务。截至目前，该行共拓展营销244户行政事业单位账户，账户沉淀资金较年初增加7326万元。

　　系统各级机构及时转变营销观念，多措并举强服务、抓发展，凝聚力量，强化措施，加大营销工作推进力度，确保各项业务指标快速增长。繁峙农商行深入开展“送金融进机关便民生”活动，与行政审批服务管理局、文拓轩印章公司签订项目合作协议，凡在行政审批局登记注册并在该行开立基本账户的企业，由文拓轩印章公司刻制企业公章、财务章、法人代表章、发票章四枚印章，刻章费用由该行支付，实现了新设企业开办“零成本”。活动开展以来，该行各项存款增加1.51亿元，各项贷款增加1.35亿元。侯马农商行充分结合地方特点，全方位固本拓新营销客户，坚持“日日有主题、事事有特色”，量身打造具有“侯马味道”的系列服务活动，即：送金融“进企业、进商圈、进基地”纾民困，送金融“进农村、进两委、进集市”惠民生，送金融“进机关、进学校、进车站”谋民意，送金融“进社区、进景区、进园区”解民忧。截至目前，该行各项存款余额较年初净增3.15亿，拓展注册“晋享e付”收单商户220户，拓展个人客户渠道绑卡4000个，分别完成全年目标的210.26%、362.32%、117.79%。