潞州农商银行：发力“三全”营销 完成揽储目标202%

本部讯 （张震） 潞州农商银行紧紧围绕省联社“一二三四五”工作部署，全面发力“三全”营销。截至目前，该行各项存款余额较年初净增33.94亿元，完成“首季开门红”目标的202%。

全员营销强化竞争意识。该行班子成员主动对接政府和大型企业，营销对公存款，紧盯项目资金、专户资金；中层负责人积极协调乡镇、街道、大型商超、中小微企业账户资金；员工依托营销地图，深入社区、市场坚持每日外拓营销。将员工包括班子成员在内的存款营销情况纳入“开门红”月度KPI考核，以考核为导向，充分发挥绩效考核对存款营销的指挥棒作用，坚持“高成本低计价、低成本高计价”原则，加大一年期定期存款营销力度，营造全员齐发力的良好氛围。

全产品营销提升竞争能力。该行编发产品手册，涵盖存款、贷款、银行卡、中间业务等，确保人手一本，并及时下发更新提示，切实增强全员营销能力。同时，各业务条线定期组织员工进行理论考试，不断增强营销效率。此外，该行以向客户提供信贷服务为切入点，将代发工资、二维码收单等业务办理情况列入前台事业部考核范畴，公司事业部组织专属客户经理筛选贷款客户明细，逐户营销代发工资，并将资金归行率等客户贡献度指标纳入利率优惠范畴，引导客户将各类结算资金在行内循环。

全方位营销确保竞争效果。该行在服务“网格化”划分的基础上，绘制电子地图，实现网格地图电子化、区域管理智能化，使得员工对社区、商户的情况一目了然，顺利开展精准化营销，并定期组织客户开展宣传会、座谈会、沙龙会等活动座谈，针对不同的客户群体，了解其差异化、综合化的金融需求，为客户匹配最适用的产品。“开门红”期间，该行还充分利用节日节点开展猜灯谜、抢红包等特色活动，上门对接拜访对公客户，重要节日发送问候短信、送上节日祝福，不断增强客户粘性，提升服务体验。