山西农信社：握紧接力棒 拼出“开门红”

　　龙虎榜上你追我赶，5家市级机构提前完成存款营销首季目标；市场拓展奋勇争先，晋中、临汾存款率先突破1500亿元；服务基层全面细致，上线业务咨询专线、实地业务督导、推出“开门红牛人榜”，进一步增干劲添活力……

　　今年以来，系统各级机构坚决落实省联社党委决策部署，坚定不移推动发展，将前行路上的压力、挑战转化为提升业绩的信心、干劲，高质量发展步伐更加坚定，主要业务实现“首季开门红”。截至2月末，全省农信社各项存款余额较年初净增699.96亿元，完成首季目标的106.05%；各项贷款余额较年初净增339.62亿元，完成首季目标的97.03%；综合金融达标客户达339.03万户，完成首季目标的105.92%。

　　“进”字破题

　　坚定不移扩大存、贷款市场份额

　　对客户名单进行全面梳理，开展网格化营销……阳城农商银行聚焦结果导向，营造比业绩、晒成绩的氛围。截至目前，该行各项存款较年初增加12.64亿元，完成目标的189.62%。

　　系统各级机构保持“稳”的基调，保持“进”的姿态，在存贷款规模上持续发力，大力组织存款、足额发放贷款，奋力为全年业务发展开好局、奠好基。平遥农商银行以“稳赢利”存款产品为依托，以存款营销活动为载体，以竞赛考核为驱动，大力增存揽储。截至当前，该行各项存款较年初净增9.75亿元，完成首季目标的134.3%。壶关农商银行深入田间地头、农资购销点调查摸底，了解农户春耕备耕情况，对“富农贷”等产品进行宣传，全力满足农户春耕备耕需求。截至2月末，该行累计发放涉农贷款46亿元。

　　“专”字发力

　　在坚守本源专注主业中巩固阵地

　　从对公客户明细中筛选目标客户，建立预约办理客户台账安排专人精准对接……永济农商银行对客户台账深度挖潜，对存量客户进行综合营销。截至2月末，该行对公综合金融达标客户较年初净增133户，完成首季目标的162.94%。

　　系统各级机构聚焦做专、做精、做优要求，在创新营销方式、改进服务举措、优化服务流程等方面下功夫，坚定不移推动发展，以高质量发展推动提质增效。灵丘农商银行构建首位责任制+多维度营销+跟踪回访+名单管理模式，加大普惠型农户、城镇居民、公职人员、小微企业贷款投放力度，提升服务的时效性、精准性。截至目前，该行各项贷款余额较年初增加2.8亿元，完成“首季开门红”目标的132.69%。怀仁农商银行向辖内849户烟草零售户、54所加油站以及周边大型商圈开展上门“一对一”服务，努力实现向营销要效率、向存量要增量。截至目前，该行个人综合金融达标客户较年初净增2269户，完成首季目标的109.8%；对公综合金融达标客户较年初净增145户，完成首季目标的143.01%。

　　“合”字赋能

　　凝聚上下齐心、共同奋进的合力

　　借助电视台、微信公众平台等渠道宣传“诚信光荣、赖债可耻”，与地方法院开展行动依法上门强制执行……安泽农商银行落实省联社要求善借外力，打破执行难的局面。截至目前，该行累计清收处置表内不良贷款619.46万元，完成目标的128.52%；清收处置核销呆账不良贷款192.03万元，完成目标的360.06%。

　　系统上下积极落实“三个服务”，在强化引导、分类指导上出招，在聚焦发展、推动落实上聚力，凝聚起发展合力，掌握改革化险提质增效主动权。省联社在落实机关服务基层方面持续努力，一方面出台存款营销、市场拓展、支付服务场景建设等指导意见，下发业务产品宣传资料，引导基层精准发力、专业营销，另一方面，组织专人实地查看进行针对帮扶、在内刊开设“牛人榜”“开门红”等栏目交流工作经验，实现互通有无、共同提高，有力凝聚起全系统抓发展、促发展的合力。广大基层行社在做好外部借力的同时，落实省联社要求，将更多精力用在基层、用在一线，肩并肩推进业务、心贴心促进发展。万荣农商银行党委班子成员在基层网点担任大堂经理和综合柜员，与客户零距离沟通交流、感受一线员工辛苦，破解业务发展瓶颈。截至目前，该行各项存款较年初增加5.23亿元，各项贷款较年初增加2.76亿元。

　　发展不止步，奋斗无穷期。系统上下锚定目标，化压力为动力、积优势为胜势，以奔跑之势推动改革化险提质增效，以奋进之姿笃定高质量发展，山西农信社不断激荡奋力力量、书写崭新篇章。