山阴：深化全员营销效能 助力普惠金融发展

　　山阴农商银行坚持“拓市场、重营销、勤走访”的营销理念，在综合金融达标客户上取得新成绩。截至目前，该行个人综合金融达标客户数较年初净增3354户，完成目标的167.7%；对公综合金融达标客户数较年初净增104户，完成目标的185.71%。

　　该行一是按照营销方案和综合金融达标客户目标表将目标进行分层分解，做到人人有任务、有责任、有进度。党委班子成员主动与乡镇府对接，获得政府支持，不断拓宽综合金融达标客户的营销路径。同时，通过开展营销排名的方式，调动员工积极性。二是充分利用辖内营业机构的地理位置、网点特色和客户人群，建立“网点阵地宣传+走访下乡宣传+金融知识大宣讲”三位一体的营销宣传模式，重点利用节假日人员密集的优势，通过发放宣传折页、征信知识、有奖竞答等形式，吸引村民参与。同时，将线上转发推广与线下田间地头、农牧企业、合作社、超市快餐店的实地走访宣传讲解相结合，做到产品和服务“家喻户晓”，为综合金融达标客户的营销奠定良好的群众基础。三是全员积极参与业务技能和营销服务培训，不断更新服务技能和营销话术，提高入村入户入企营销能力，并利用农民农闲时间，深入田间地头，开展形式多样的营销，快速完成综合金融达标客户升级。