山西农信存款业务保持高质量发展势头

　　本部讯 （张苏娟） 今年以来，全系统存款业务按照“稳份额、调结构、降成本、防风险”的工作原则，在保持总体市场份额稳定基础上，通过持续调整存款结构，降低存款成本，防范存款异常波动，取得了规模快速增长、来源总体稳定、结构趋于优化的良好局面。截至7月末，全省农信社各项存款余额11902.2亿元，较年初净增1452.97亿元，同比多增463.7亿元。

　　【 稳份额 】

　　坚持在存款规模上发力，不断扩大市场份额

　　系统各机构充分利用网点多、覆盖广、本土化的优势，在定政策、找措施、搞活动、推工作、求实效上群策群力、集思广益，发动全员力量营销存款，保持了存款特别是个人存款的稳定增长。截至7月末，全省农信社个人存款余额9324.05亿元，较年初净增995.82亿元，同比多增306.65亿元。

　　在全面营销基础上，系统各级机构还针对重点客户，实行高管包片对接机关事业单位、集团客户，营业网点负责人对接大额客户、财政客户等，网点其他人员负责辖内社区、乡镇、村集体的模式，确保实现专人维护，努力争取财政低成本资金，增加对公客户资金留存率。截至目前，全省农信社高管包户数达到0.35万户，网点包户数30.75万户。

　　【 调结构 】

　　持续调整客户和期限结构，促进存款结构优化

　　系统各级机构实行客户分类管理模式，一方面，提升存量客户贡献度，建立存量客户台账，在数据罗盘上线客户分类情况表，按照客户账户余额情况进行分类，并以提升零余额账户活跃度、提升小额客户账户使用率、提升大额客户的结算资金留存率“三个提升”为目标，对不同客户采取不同的营销举措，不断增加有效客户数，增大户均存款余额，提升单户客户贡献度；另一方面，积极拓展新客户，以县域为单位，全面梳理区域内政府、企事业单位名单，建立未合作机构台账，分区划片、包户到人、一户一策，针对性地拓展客户。今年以来，全省农信社实现对公客户数净增2.41万户，个人客户数净增44.61万户。

　　同时，省联社增设结构指标，发挥考核引领作用，进一步调整存款结构，在2022年存款考核中新增一年期（含）以内存款指标，将三年期（含）以上存款净增控制作为加分项，切实引导存款结构调整。截至7月末，新增一年期（含）以内存款较年初提升27.33个百分点；新增三年期（含）以上存款较年初下降24个百分点。

　　【 降成本 】

　　树立存款成本核算意识，强化存款成本控制

　　省联社制定并印发《关于加大低成本对公存款营销力度的通知》，出台全面落实名单制营销、跟进重点项目资金营销、加大公开招标资金营销、强化业务资源联动营销、拓展新增主体客户等十项措施，并指导市、县机构加大对公低成本存款营销力度。截至7月末，全系统对公存款余额2578.15亿元，较年初净增457.14亿元，同比多增157.04亿元。

　　同时，省联社通过考评指标讲解，存款业务培训等方式，增强存款成本核算意识，提升成本核算能力，切实指导市、县机构以挂牌利率为基础，细分不同客群，按照客户综合贡献度、金额、地域等因素，在省、市规定的存款利率上限内确定存款执行利率，严格控制新增存款成本，并持续开展存款付息情况监测督导，加强付息管控，力争存款付息率控制到适当范围。

　　【 防风险 】

　　加强吸储过程风险防范，切实做实存款业务

　　年初，省联社紧紧围绕“改革化险、提质增效”总目标，提早安排部署，制定并印发《山西省农村信用社2022年存款业务指导意见》，确定了存款重点工作和具体目标任务，并持续监测督导，按照《关于进一步加强存款业务管理的通知》不断规范揽储行为，加强吸储过程风险防范，持续夯实存款基础。同时，加强存款日常监测督导，在日、旬、月监测基础上，按月、按季开展多维度的分析，根据监测分析情况，重点对经营质量、发展方向存在差距的市、县机构进行针对性督导提示，保持了存款稳定发展势头。