“利收双增”何以为？尧都农商银行有答案

　　今年以来，尧都农商银行在“开源、节流、挖潜”上综合施策，把“老办法”干出“新花样”。截至7月末，该行总收入较去年同期增加4191万元，净利润较去年同期增加8461万元，实现“利收双增”。

　　开源有策

　　信贷转型点亮“回家的路”

　　盈利根本在开源，开源根本在作业。只有把业务规模做上去，把贷款质量提上去，才能确保经营收入开拓不竭。该行视“支农支小”为“回家的路”，不断推进信贷转型，不断提升实体贷款质效。截至7月末，该行实体贷款较年初净增26.22亿元；涉农及小微企业贷款余额较年初净增38.16亿元；存贷款利息收入较去年同期增加1亿元。一是帮在非常，以真金白银为企业纾困解难。该行严格落实省联社出台的60余条纾困解难稳经济系列举措，对辖区暂时受困但发展前景较好、符合授信条件的小微企业，及时提供流动性支持，积极响应省联社“减费让利”号召，推动“商户通”等贷款产品降低利率，为小微企业主、个体工商户平均降低利率1.73个百分点，累计为该产品客户节省融资成本350余万元。在今年疫情严防严控之时，作为抗疫供餐保障企业的太原恒泰丰食品有限公司出现流动资金紧张，该行客户经理第一时间上门走访，在完成尽职调查系列流程后，仅用3天时间就向该企业投放贷款600万元。二是干在平常，用整村授信为农户致富排忧。该行结合“百行进万村、争创主办行”行动，在实践中探索出“一授四创”的整村授信新模式，即通过“上门授信”，全产品满足金融需求创优服务体验，全方位建档立卡对客户精准画像，全过程支持致富大户打造特色产业，全领域对接乡镇党政营造诚信环境，实现“一次授信，全面惠农”。截至7月末，该行累计评级授信4.9万户，授信金额21.52亿元；农户累计用信1万余户，用信金额9.12亿元。三是省在经常，借政策工具为客户减费让利。该行充分运用人行“再贷款、再贴现”政策，积极争取、严格把关、高效投放，确保“政策能见效、企业得实惠”。向人民银行累计共申请再贷款6笔，金额9.02亿元；累计办理再贴现业务262笔，余额达8.09亿元；仅投放“再贷款、再贴现”一项业务，为企业累计节省融资成本2850万元。

　　节流有方

　　“紧日子”过成“好生活”

　　该行紧紧围绕业务重心、客户需求，将费用向一线倾斜、向直接创造利润的地方倾斜，让每一分钱都创造最大价值，把“紧日子”过成“好生活”。一是优化结构降低资金成本。班子带队积极争取地方党政支持，发动全员精准营销基础客户。截至7月末，该行新增对公存款25.84亿元；一年期以内新增存款占比90.45%；存款平均付息率2.5%，较去年同期压降0.13个百分点。二是精打细算降低管理成本。牢固树立过“紧日子”的思想，全面加强预算管理，于3月成立财务支出事项审批会，对年度费用预算超过100万元的部室逐一上会研究费用压降。截至7月末，该行业务及管理费用较去年同期下降1211万元，成本收入率较去年同期下降0.8个百分点。三是网点整合降低运营成本。主动适应“线上化”服务趋势，整合功能重复的网点，进一步优化网点布局，集中人力、物力、财力提升网点效能。

　　挖潜有力

　　“包袱”也能变财富

　　该行开展清收“百日大会战”，向风险资产清收处置要效益。一是班子挂帅，一线冲锋树标杆。党委班子每人负责清收3户大额不良贷户，定期调度、统一指挥。二是全员上阵，司法联动强震慑。发动全员运用“全、情、活、严”等手段，一户一策、分类清收；充分借助法院、公安工作专班，司法联动、强力震慑，通过“三晋执行利剑”专项活动，就成功执行不良贷款7126万元。三是重点攻坚，抵债资产见成效。该行今年3月成立抵债资产处置事业部，专职负责处置、管理全行抵债资产，协调职能部门、沟通拍挂细节、约谈意向客户，在多方努力下，截至6月末抵债资产清收完成进度目标的123.68%。