泽州农商银行——“三步走”实现低成本存款量增质优

　　本部讯 （崔富强） 泽州农商银行存款营销以“调结构”为主线，通过全员营销、优化服务等措施有效推动低成本存款稳步增长，实现规模提升与结构优化“双赢”。截至目前，该行各项存款较年初净增32.14亿元，其中低成本存款较年初增长22.29亿元，

　　该行一是制定下发《调结构增中收竞赛活动方案》，明确考核基数、考核办法和考核奖励，引导全员树立常态化、低成本存款营销理念。同时，各网点主动加强同财政、企业等单位的对接，做好代发工资等代收代付业务，多渠道沉淀低成本资金。二是充分利用“五进”营销模式，营销朋友圈、客户圈等，深挖客户资源，不断提高厅堂引流能力，调整厅堂功能分区，将“厅堂微沙龙、一句话营销”嵌入日常工作中，着重加强理财类、通知存款营销力度，实现“五转三、三转一”定期存款的转化，夯实低成本资金基础。三是持续发挥综合考核“指挥棒”作用，完善考核体系、执行量化考核，助推提质增效。实行“周调度、月通报、季表彰”，优化考核指标设置和计价规则，确保考出工作压力、考出干事动力、考出发展活力，掀起营销低成本存款热潮。截至目前，该行“晋享e付”商户账户日均余额稳定在3.4亿元。