晋中开发区农商银行——拓宽渠道发展中间业务

　　本部讯 （陈利宏） 晋中开发区农商银行坚持资产、负债与中间业务齐驱并重的经营理念，提供针对性服务，以满足不同层次客户的金融需求，实现中间业务的不断向好。截至目前，该行中间及代理业务收入793.37万元。

　　该行一是持续加强传统中间业务营销，通过立足自身实际，聚焦全员力量，整合多方资源，强化公私联动和私私联动，持续扩大营销公司业务、结算业务，实现代收代付稳步发展。二是强化考核拓展新兴中间业务，将代销车险、贵金属、保险等代理业务按岗位、按人员分级制定营销目标，并与绩效工资挂钩，以中收金额实行网点部门“捆绑式”集中考核，通过以强带弱，提高员工的营销积极性，实现全员营销。三是发挥岗位职能开展常态化营销，改变传统固有思维，把客户拓展工作做到日常，通过柜员、客户经理、营销岗人员到社区、市场、单位开展常态化营销，做好全流程服务，推动营销力度。同时，以完成综合金融达标客户目标为契机，充分挖掘客户资源，把综合金融达标与代销中间业务同步营销，为客户提供“一揽子”金融服务，稳步提升中间业务收入。