万荣农商银行：“一二三四”出实招 惠农助企收实效

　　一个主题、两个现场会、三个拓客重点，四个营销维度…这个春节，万荣农商银行“迎新春金融大篷车”在县城、乡镇同步启动，致力把高品质的金融服务和便民惠农举措送到百姓身边。截至目前，该行共召开“迎新春、拓新客”现场会11场；举办现场办贷会9场；依托“晋享贷”平台办理返乡人员“亲情贷”47笔、金额390万元；发放农户种养殖“迎春贷”93笔，金额860万元。

　　一个主题。作为扎根县域的本土银行，该行积极主动、顺势而为，围绕“春”这一主题制定了“迎新春金融大篷车”拓客送贷计划，通过春节前调查摸底“知春”，出台政策产品“赠春”，节中节后进商圈、进乡村、进企业、进机关送贷“话春”，提升服务水平“暖春”，为县域经济发展和乡村振兴注入澎湃“春潮”。

　　两个现场会。“迎新春、拓新客”现场会，“迎新春、送资金”现场办贷会是该行“金融大篷车”的主要工作载体。前者与乡镇党委政府、村两委密切合作，通过组织优秀企业家、新型农村经营主体等致富带头人和节日返乡群众座谈，介绍该行的发展成果、惠民举措、产品服务，听取政商农各界对金融服务的需求和建议，了解产业发展和政府规划，增进了解互信，同创共赢生态。后者则将“办贷大厅”直接搬到村委会，详细讲解信贷政策、产品种类、贷款利率，一对一回答客户提问，现场演示手机申请贷款流程和操作步骤，针对不同客户制定差异化服务方案，当场进行贷款受理发放。

　　三个拓客重点。随着党的二十大胜利召开和疫情防控政策调整，沉寂三年的乡村迎来了“回家过年”的高峰。该行紧紧抓住乡村振兴和游子返乡的拓客机遇，充分运用“晋享贷”平台和手机银行等智慧金融工具，重点开展三类客户拓展。一是为返乡人员办理贷款和信用卡。逐户开展上门建档、现场授信与“一揽子”产品营销，让其享受到家乡发展红利，体验到家乡银行的高效便捷。二是“晋享e付”商户贷款营销。向活跃商户拜年，赠送节日礼品，围绕其使用流水评估授信，发展优质客户。三是聚焦首贷户，目标全覆盖。推出首贷户利率优惠的“迎春贷”“乡情贷”产品，专属客户经理上门问需问贷，提供私人订制服务。

　　四个营销维度。一是品牌传播清晰有力。该行在县城繁华商圈投放视频广告，在交通要道和各村路段刷写宣传标语，赠送印有本行logo的春联、福字、门神和吉祥物玩偶，整合自营微信公众号和抖音号等宣传渠道，持续提高品牌渗透率和传播广度。二是活动造势提高热度。推出首季“开门红”系列活动，在营业大厅、合作商户、线上平台等多个渠道促销返利，同时通过“幸运红包墙”活动，提高关注度和话题度。三是统一行动高频触达。该行营业部进企业，县城网点进商户，农村网点进乡村，每月开展不少于2次现场办贷活动。四是分工合作、责任到人。采取网点包村（商户、企业），客户经理包户，条线部门包人员培训和特殊需求处置的方式，确保贷前调查准确、贷款发放及时、贷后检查到位。