和顺农商银行：紧盯对公存款 加强行业客户营销

　　和顺农商银行以行业客户营销拓展为抓手，持续进行存款结构调整，提高综合竞争力，全面推进业务持续健康发展。截至目前，该行对公存款余额较年初净增1.91亿元。

　　该行一是组建对公存款营销团队，定期走访，营销团队专人落实，定期联络，通过每周例会制定本周存款营销目标客户，并要求工作人员每日在工作群汇报存款营销情况。同时，严格执行大额资金情况变动上报，及时跟进行业客户资金用途及变动情况。二是不断完善客户营销和维护策略，对行业客户实施名单制管理，做好重点客户的回访，明确营销责任人，适时调整营销维护方案，保持沟通常态化，做好存量客户维护和挖潜工作，充分发挥农信社在产品、渠道、资源和服务等方面的综合优势，为重点行业客户及存贷款规模占县域三分之一的客户提供综合化资金增值服务。三是每日在管理团队群对支行职能部门及各网点的各项存款数据通报，让管理人员了解分管板块及辖内网点的数据及差距。此外，要求各机构落实全天营销的考核机制，专项考核对公存款业务，加大与绩效挂钩比例，增强员工营销的主动性和积极性。