吕梁农信社：“三个度”提速信贷投放

　　吕梁农信社紧扣“改革、发展、稳定”六字方针，聚焦客户拓展的“广度、深度、精度”，不断加大涉农、小微企业等实体贷款投放力度，推动信贷投放驶入快车道，助力贷款增长实现新突破。截至目前，该市农信社实体贷款较年初净增43.5亿元，同比增加32.76亿元。

　　聚焦“广度”

　　做实普惠金融夯实客户基础

　　该市农信社将发展普惠金融及开展扩面增户工作当做一项长期性、系统性工程来做，在深入分析问题短板、总结借鉴经验做法的基础上，结合全市实际，出台《2023年“深耕网格提质效 厚植客户增粘性”持续推进扩面增户网格化营销指导意见》。该指导意见一方面明确了“以客户为中心、以市场为导向”的拓展思路，确立农户、商户、城镇居民、小微企业四类主要目标客群；另一方面，指导县级行社以“网格化营销”为载体，以“整村授信”、“整圈授信”为抓手，依托“晋享贷”线上渠道与平台，常态化开展客户走访营销，持续巩固维护存量客户、积极营销新增客户、努力拓展年轻客户，牢牢抓住长尾客群，不断提升普惠金融覆盖面。

　　聚焦“深度”

　　巧借外力助力实体稳健发展

　　该市农信社引导县级行社继续使用再贷款资金，借助政策助推器，精准支持涉农小微企业，紧抓全省融资担保体系建设契机。本着“优势互补、资源共享、风险共担、共谋发展”的原则，该市农信社积极与该市融资担保有限公司对接，开展“总对总”银担合作，切实发挥担保体系杠杆作用，撬动银行资金，为市域经济发展注入强大推力。同时，该市农信社积极落实该市市委市政府项目建设“冬季行动”工作部署及2023年重点项目政银企对接专项行动要求，主动获取近三年实施的968个省市县重点项目名单，下发行社高管认领对接，借助政银企互动促成合作。

　　聚焦“精度”

　　创新产品精准服务市场主体

　　该市农信社在广泛开展市场调研的基础上，根据“三农”客户“短、频、快、急”的资金需求特点，充分发挥自身“经营机制活、审批效率快、决策链条短”的优势，创新推出富农、惠商、消费、兴业、安居五大系列七类产品。在这些产品中有满足普通农户日常经营需求的“惠农贷”，有支持城镇居民、新市民及公薪人员生活消费的“惠民贷”“公薪贷”，有针对个体工商户、小微企业主生产经营、资金周转的“惠商贷”“小微快贷”，有针对岁末年初资金需求旺盛行业、客群延伸推出的“首雁贷”“码上贷”“衣享贷”等9款普惠产品。此外，该市农信社在利率定价、审批流程、担保方式等方面予以优惠和倾斜，快速满足农户春耕备耕、商户存货进货等短期急需资金需求，帮助农户、商户抢抓农时、抢抓机遇，保证粮食稳定生产，助力商户小微稳健经营。