清徐农商银行：低成本存款营销有“实招”

　　清徐农商银行围绕转型发展、提质增效的工作思路，将低成本存款作为调结构、拓渠道、降成本、促转型的突破口，高站位布局、全方位落实、精细化跟进，推动组织资金量增质优。截至2月末，该行一年期及以下存款净增4.85亿元，占新增存款的60.25%，较去年同期增幅124.54%。

　　一是抓住“重点人”。该行借助“食品安全责任险”，组织网点主动营销食品经营企业和个人，多元化、多方位推广营销产品和服务，建立业务关系，争取活期存款比例再提升，进一步压降负债成本。同时，主动为新设企业提供免费刻章服务，第一时间与企业进行对接，开展账户营销。二是撬动“关键点”。该行一方面发挥绩效考核的指挥棒作用，加大对公存款、低成本存款的考核力度，提高员工营销积极性和主动性。另一方面根据市场形势及同行业金融机构利率情况，及时优化调整存款利率，并通过厅堂动员营销、金融产品替换、存款期限调整等方式，逐步转化高成本存款。三是做实“细微处”。该行在厅堂营销、业务联动、客户开拓中释放员工活力，深挖客户需求和资源，特别是做好支付结算、代收代缴等中间业务的服务引流，形成资金沉淀，从而降低存款成本。