介休农商银行：创新“三二一”对公营销方法

　　介休农商银行将对公客户营销作为资金组织工作的重点，创新“三二一”对公营销方法，强化精准营销，推动对公存款有效增长。截至目前，该行对公存款余额31.36亿元，较年初净增8.5亿元。

　　该行一是建立“三位一体”营销架构。按照“大、中、小”客户设立名单制分层营销、维护机制，班子成员负责财政项目、优质股东、重点客户，突出做好优质股东、高端客户存款增长，密切关注大额存款流向；中层干部主要对接百万元以上一般对公客户和优质零售客户；一般员工负责普通零售客户，做到专人、专项、专户落实和对接，锁定余额建立台账。二是坚持“双线运行”营销模式。主线按照账户日均规模进行划分，推广对“有贷无存”或“有贷少存”客户的认领制度，并开展贷款客户存款归行率专项督导；副线开展对公存款行内循环率提升工程，围绕核心企业，开展“链式”营销，做大资金流量，将产业链转变成该行的“资金链”。三是强化“一个风向标”考核机制。在考核方案中，不断细化考核标准，加大对公存款考核力度，并对存款计价方面按存款类型进行调整，制定奖罚规则，最大限度释放员工潜能，有效激发全员营销积极性。