晋城农信社：用好“三字诀”带动业务快速发展

　　晋城农信社认真贯彻落实省联社年度工作会议精神，坚持“改革、发展、稳定”六字方针，全面落实“八新”工作要求，切实抓好基础客户与行业客户营销，带动各项业务快速、强劲发展，在全省农信社首季综合考核中取得全省第一的好成绩，为全年工作奠定了坚实的基础。截至目前，该市农信社存款余额945.35亿元，较年初新增83.09亿元；贷款余额503.73亿元，较年初新增61.4亿元。

　　坚持“快”字发力，做实业务发展“基本功”。该市农信社一是备客户，快行动，重落实，持续开展“大走访、大营销、客户大拜访”活动，组织人员深入开展“八进”活动，全方位收集客户信息，借助客户营销平台持续补充完善客户信息，夯实客户基础，扩大客户规模。二是有重点，快推进，强服务，始终坚持问题导向、目标导向，盘点前期工作进展情况，深入分析短板、总结经验，不断加大对公存款营销力度、加快高成本存款清降力度、加强中收业务产品的创新力度、加速实体贷款的投放力度、加压不良资产的清收力度等关键指标考核占比。三是明导向，快修订，再完善，充分发挥考核“指挥棒”作用，确保“考什么”与“干什么”有机统一，采取差异化激励奖惩机制，人力、物力、财力全部向一线倾斜、向营销倾斜，推动形成能者上、优者奖的用人导向，不断激发全员争先创优、干事创业的积极性和主动性。

　　坚持“好”字创优，做优结构调整“必修课”。该市农信社一是坚持一手抓大上规模占市场，一手放小调结构增效益，以“明确导向促振兴、明确目标扩规模、明确重点占市场”三项举措，积极对接省、市、县重点项目和优质国企，高管带头“名单制”营销，把“晋享贷”作为抢占零售市场的重要突破口，全方位引领信贷业务快速发展。二是提出“分层营销、分级维护，包户包效、提质增效”的服务机制，以综合金融达标客户为抓手，从个人到对公，条条规则设置，明确达标客户标准；从普通业务到特殊业务，项项指明方向，明确达标可用措施，层层推动落实。三是坚持利润导向，建立各部门利润管理引导机制，细分贷款收益率、存款付息率、风险资产清收增效、中收补充等条线目标，全面实施资产负债管理，加强成本核算，紧扣贷款收益率、存款付息率等关键指标，算成本账、利润账、风险账，坚决杜绝增收不增效，通过合理定价、优化资源，推动负债降成本，资产提效益。

　　坚持“控”字为要，做强资产管理“关键招”。该市农信社紧盯风险资产清收处置工作要点，用好“三个名单”、管好“三个区间”、做好“明责自清”等工作，压实清收责任，挖掘清收线索，提升清收能力，把抵债资产作为风险资产清收处置的重中之重，实施单户考核，突出司法拍卖处置，累计处置风险资产4489.71万元，整改问题1.11亿元，处置和整改创出近两年最好成绩。同时，持续加强贷款全流程管理，实施提前办理、集中提醒、高频调度等，逾期贷款控制在了3亿元左右，较最高峰压降24亿元，月末结息率99.37%，较年初提高0.71个百分点；到期贷款收回率98.78%，较年初提高8.88个百分点。