岚县农商银行：“三步走”推动扩面增户取得实效

　　岚县农商银行找准市场拓展切入点和突破口，创新工作思路和举措，在厅堂服务、扫街串巷、营销链条上持续发力，“扩面增户”工作取得了阶段性进展。截至目前，该行已累计走访农户4447户，商户150户，小微企业139户；金融达标客户个人1045户，对公65户。

　　该行一是围绕居民生活消费内容，与县域部分超市、商店联合开展首绑有礼、购物满减等优惠活动；同时开展“商户回馈大走访，农商福利大放送”活动，深入网格，走进商户，近距离营销、回馈客户，加强深度合作，实现持续性营销。二是充分发挥网点优势，采取分组营销、分类营销的方式，对县域各类商业主体、乡镇街道进行全覆盖式入户营销，开展客户信息采集和金融需求统计；同时采用“扫街常态化、营销综合化”的思路，针对不同类型、规模的客户需求提供“个性化”的金融服务咨询和指导，及时满足客户需求，打通普惠金融“最后一公里”。三是主动转变营销思路，变“坐商”为“行商”，对当前现有的金融产品进行梳理，优化信贷产品，对存款、贷款、理财、社保卡等产品服务进行“一揽子”营销，最终达成获客、活客、锁客目标，推动业务持续向好发展。