蜜桃飘香“富农家”

　　和顺农商银行抓住蜜桃收购旺季时机，结合当地实际，积极发挥地方金融主力军作用，助力蜜桃产业踏上发展快车道。

　　上下齐心，抢抓旺季营销先机。该行组织工作人员联系当地农委、村委、合作社以及水蜜桃交易市场了解销售行情，并对辖内桃农逐户进行分析并研究了维护对策，通过举行座谈会了解日均收购量和服务需求等，同时充分发挥党员干部、蜜桃产业合作社、代办点、经纪人作用，建立产销信息共享平台，促进种植户、经销商之间的信息沟通，畅销销售渠道。

　　精准帮扶，提供便利暖心服务。该行一方面通过赠送“爱心早餐”，员工们每日将热气腾腾的早餐送到各收购点桃农手中，让他们感受到农商银行的温情；另一方面提供采摘、分装、搬运等服务，该行所有乡镇网点及机关人员，利用工作之余义务充当劳动力，帮助桃农采摘、分装、搬运的同时为他们送去计算器、点钞机和收据等物资，同桃农朋友共庆丰收、共解难题，在炎炎夏日为桃农送去毛巾、汗衫、风扇和矿泉水等，让桃农们在炎热的夏日享受清爽的凉风。

　　科技创新，提供即时高效服务。该行一是为收购量较大的果农经纪人上门安装“晋享e付”，并根据单笔交易金额和单日交易总量要求，进行交易限额调整；二是安排专人负责旺季桃点储蓄、结算、信贷融资等一揽子服务，为桃点提供驻点服务专柜；三是研发桃款核算系统，针对传统桃款手工记账难的问题，该行信息部专门研发购销管理系统，方便客户对每天、每周和每月交易量进行结算、统计和分析，实现账目一键查询、一键打印。

　　营销创新，力促业绩节节攀升。该行一是推出“爱心桃单”大额存单，针对桃农收款存储，为其办理大额存单，目前已办理“爱心桃单”5865万元；二是创新推出蜜桃贷信贷产品，对有信贷需求的客户签订贷款协议，对于符合一定条件的客户，目前已共签订协议105份，用信额度达到680余万元；三是组织夏季存款营销竞赛活动，实行定点帮扶督导和网格化营销双行模式，目前实现桃款归拢资金9600万元；四是组织桃农现金回款营销活动，针对今年部分桃点支付现金的情况，在厅堂组织存款有积分、积分兑好礼营销活动，提升桃农余款归行率，目前共吸收桃农回款3500万元。