尧都：分层营销有效压降存款成本

　　尧都农商银行聚焦“降本增效”的目标，把压降存款成本作为提高核心竞争力的重要抓手，对目标客户精准分层、分类营销，在确保存款规模稳健增长的基础上不断优化结构、降低成本。截至6月末，该行存款付息率较去年同期压降0.24个百分点，较年初压降0.22个百分点。

　　一是班子带头营销“对公大户”。该行党委班子以身作则，充分发挥全辖网点多的阵地优势和太原、晋中分支机构的区位优势，积极营销财政、社保、房地产监管账户等对公账户，在辖内钢盛、乾州、汇金等三家支行设立专柜，专人服务财政、社保、公积金等业务，提升政银合作效率。同时聚焦重点工程、重点项目和地方招商引资企业，通过存贷联动确保贷款大客户资金回行率不低于30%。

　　二是考核引导挖潜“长尾客户”。该行充分发挥绩效考核的“指挥棒”作用，针对各层级、各条线实际情况优化考核机制，持续激发全员营销的强劲动力。首次对机关部室实行“二次分配”，首次将分支行行长的绩效薪酬和机构二次分配包挂钩，在充分调动全员主动营销积极性的同时，更加注重发展效益、主动优化业务结构，以更大力度吸收低成本存款。截至6月末，该行一年期（含活期）以下存款较年初净增8.02亿元，占总存款净增的19.45%。

　　三是网点外拓辐射“周边小户”。该行发动全员开展“网点周围两公里”营销活动，对辖区市场、社区、商户、党政机关开展存款、信贷、理财、“晋享e付”、外汇等“一揽子”产品营销，满足客户资产、储蓄、支付等全方位金融需求，做到“一个客户经理就是一个银行，一个服务网点就是一个阵地”，让客户办业务“只见一个人，只用跑一趟”。今年以来共与社区、商场、客户开展活动310场，大力营销成本低、稳定性高的居民存款、小额存款，进一步夯实基础市场，不断壮大储蓄客群规模。