晋中：实体贷款投放较年初净增20.91亿元

  晋中市农商行紧紧围绕省农商行“首季开门红”综合营销活动，将加快实体贷款投放作为各项工作的重中之重，坚持巩固增量与拓宽存量并重，从市场、服务、保障三个维度综合用力、持续发力，推动实体贷款稳步增长。截至目前，全市农商行实体贷款达到余额达到924.95亿元，较年初净增20.91亿元。

  突出市场导向，多管齐下抓投放。该市农商行坚持以市场需求为导向，以“三实”活动、“千企万户大走访”为契机，深入调研晋中地区产业结构，定策略、促投放。在方向上，将实体贷款投放重点聚焦于能源产业绿色转型、制造业振兴升级、科学技术创新、乡村振兴等关键领域。在对接上，紧盯开春政府项目集中上线、春耕备耕、个体工商户拓展规模的重要时点，坚持“总对总”对接，获取名单客户，市县机构党委依托党建共建，创新性的将“政银企座谈会开到乡政府、开到企业、开到社区、开到行业协会”，构建起了政府、企业、社区和农商行协调联动的实体贷款投放服务链。在拓展上，实行网格化管理，对“小区、街道、社区、市场”进行网格划分，并与客户经理、营销经理的户籍地、生活地、工作地进行深度对照、充分关联，切实用好“人际关系”这一最大优势，稳住基本盘，巩固主阵地，提升投放量。

  创新服务模式，精细管理助投放。该市农商行大力推进产品创新、渠道创新、服务创新，以精细化服务助力贷款投放。在产品上，以晋享贷为拳头产品，因地制宜研发惠民贷、流水贷、专精特新贷等系列产品，满足客户多元化需求。在渠道上，对所有营业网点全部开办“晋享贷”业务，持续优化贷款审批流程，建立绿色审批通道，全面推行“限时办、一次办”机制。高度关注企业贷款资金留存率，每月安排专人负责跟进企业流水，持续做好企业贷款后续管理。在服务上，该市农商行充分借助自身资源优势，与财会、税收、律师事务所等开展深度合作，为贷款企业提供必要的财务咨询、资金管理等增值服务，帮助企业优化财务管理，提升资金使用效率。定期邀请行业专家为企业开展市场分析、政策解读等培训讲座，助力企业把握市场机遇，应对市场挑战，以贴心服务赢得客户信任、赢得投放空间。

  强化基础保障，激发活力促投放。该市农商行围绕实体贷款投放，构建了“考核激励+过程监督+示范引领”的基础保障体系。在考核激励上，制定了详细的考核激励方案，将实体贷款投放任务分解到各支行和个人，并与绩效工资全面挂钩，按周通报完成进度，每日树立营销标兵并在微信群分享经验，充分调动员工的工作积极性和主动性。在过程监督上，从管理中心层面成立督导小组，定期对各县级机构的实体贷款投放进度、服务质量等进行检查和评估，实时调度，及时发现问题并协助解决。在示范引领上，明确要求各机构班子成员主动服务，每周到包片网点进行督导，并协助支行抓好乡镇、村委对接，支行存款、贷款前10大户的拜访，做好存量客户的维护、挖潜和提质。