运城管理中心：把握“早准稳”三字诀抓好信贷投放开门红

  运城管理中心认真贯彻落实省农商行2025年度工作会议精神，把握“早准稳”三字诀，引导县级机构提前做好信贷客户储备，加大客户对接营销，强化过程管控，奋力实现信贷投放“开门红”。截至2月18日，运城管理中心各项贷款当年净增35.52亿元，贷款增速达到3.63%，实体贷款当年净增25.3亿元，实体贷款增速达到2.68%。

  把握一个“早”字，早做谋划，早做储备。自去年10月份起，运城管理中心就提前谋划2025年信贷投放工作。一是打好提前量，指导县级机构全面走访客户，建立储备台账，做好投放计划；二是提升战斗力，先后组织全辖信贷人员围绕客户营销、维护、拓展等主题开展首季开门红营销培训，提升信贷人员营销拓客能力；三是绘好作战图，通过印发首季开门红业务竞赛活动实施方案，召开首季开门红动员大会，对信贷投放工作做出周密部署。

  把握一个“准”字，精准对接，精准投放。运城管理中心将贷款客户营销纳入首季开门红竞赛方案，组织信贷人员借助“千企万户大走访”活动，全面对接各类市场主体，并对首贷客户在贷款额度、期限、利率方面给予倾斜。一是深挖需求，组织信贷人员全面走访辖内重点工程开工情况，挖掘专精特新企业、新型农业经营主体、个体工商户等各类市场主体的资金需求情况，加大对各类市场主体的信贷投放，促进实体贷款扩面增量。截至目前，新增实体贷款客户14501户25.3亿元；二是及时转化，结合储备客户名单和用款计划，抓好客户营销转化与落地，提升储备客户的有效投放率，截至目前，有用款计划且符合条件的客户已全部投放；三是做小做散，明确“三农”、小微、普惠金融深度发展的市场主体定位，坚持“做小、做散”，坚决不做超过自身规模的大额贷款、异地贷款和跨区贷款；四是深度转型，充分运用自身体制优势和决策优势，调整优化内部组织架构和信贷流程，从1月1日起，全面推行信贷运行新机制，形成“全员营销—集中授信调查—专业审查—快速审批”的高效服务模式。

  把握一个“稳”字，稳中求进，行稳致远。一是稳扎稳打强督导，按日对各项贷款、实体贷款、实体贷款日均投放等重点指标进行通报，对重点机构进行电话督导，实地督导，不断营造“比学赶超”浓厚氛围；二是开疆拓土巧营销，开展“让老客户回家活动”“燕回巢”“外出务工人员接站返乡活动”等，全方位获取在外务工创业人员名单，掌握客户基本情况，通过电话营销等方式开展信贷营销；三是挖掘存量增潜力，厘清现有客户数量、结构、关联关系及类别，完善质量管理及客户关系维护机制，把客户分层管理落实到每位员工，特别是存量存贷客户均落实专人对接，确保存量优质客户不流失；四是取长补短抢市场，全面加强市场调研，及时掌握他行具有竞争力的产品和营销策略，做到取长补短、常学常新，把农商银行决策链条短、市场反应快的优势和他行产品优势、营销策略结合起来，专门专门方案，促进业务拓展，提升市场份额。