强化支农支小服务品牌 共绘乡村振兴好“丰”景

  县域是统筹城乡发展和“三农”工作的基本单元，服务县域发展、乡村振兴，农商行是主力军。天镇县联社深入贯彻落实中央经济、金融工作会议精神，始终坚守支农支小市场定位，践行“金融报国、金融为民”的价值取向，持续增强金融服务能力与水平，不断扩大金融服务覆盖范围，助力推进乡村全面振兴。截至目前，该联社贷款余额33.83亿元，其中涉农贷款余额26.20亿元，小微贷款余额6.91亿元，涉农、小微贷款余额和户数均居县域金融机构首位。

  聚焦“一县一品”，培育壮大地方特色产业

  该社深入对接地方政府“一镇一业、一县一品”发展规划，将金融信贷重点投向“三农”领域，一方面扶持农民专业合作社、农业龙头企业等新型农业经营主体，推进农业龙头企业联动带农，带动农户增产增收。另一方面，牢牢抓住晋北蔬菜大棚种植的特色农业产业区位优势，以普惠金融落脚点持续推进信贷转型，因地制宜、因地施策，加快推进农业农村特色化产业发展，并通过举行客户座谈会，深入了解地方产业升级的具体需求，针对性在贷款产品、利率优惠、还款方式等方面提供绿色通道，“支农支小”力度不断提升。

  推动“信贷转型”，扩大普惠金融覆盖面

  该社紧紧围绕省农商银行工作部署，持续在信贷转型上积极探索，调整规模结构、打造特色产品、优化客户经理梯队，坚定不移支农支小、做小做散、做优做实，全方位助力地方经济发展。在调整规模结构方面，倾力将信贷资金向三农小微、实体经济倾斜。聚焦三农市场，结合县域农业产业特点，大力扶持唐杏、螺丝椒、麒麟西瓜等规模发展，形成独具特色的普惠金融服务模式；聚焦个体商户，依托“进村入户到企”专项行动对县域临街商户进行地毯式走访，确保金融服务第一时间满足，信贷资金第一时间到位；聚焦小微企业，对辖内农业合作社、龙头企业等链条式摸排，延伸服务半径，扩大金融服务覆盖面。在信贷产品模式上，重点打造三大微贷品牌，即：推广整村授信模式，打造支持农户和新型农业经营主体的“棚优贷”品牌；推广经营快贷模式，专为烟草专卖零售客户设计融资服务，打造支持小微市场主体的“烟商贷”品牌；推广互联网微贷模式，为县辖内政府部门公职人员、行政事业单位工作人员、国有企业工作人员提供个人或家庭消费支持，打造方便快捷、利率优惠的“惠薪贷”品牌。在优化客户经理梯队方面，出台《客户经理遴选实施方案》，增加新增贷款户数的考核权重，激发客户经理开展贷款营销的主动性；对客户经理进行3期针对性培训，内容涵盖到营销术语、素质提升等方面，进一步增强业务发展的核心竞争力。

  加快科技赋能，推动金融业务提质增效

  “线上申贷真的很方便，通过扫描“晋享e贷”二维码、即可申请办理贷款，而且随时可以还款。”在天镇县玉泉镇从事熟食经营的袁某点赞道。不久前，天镇县联社客户经理在商户走访中，了解到袁某有融资需求，便为他推荐了相关产品，通过扫描二维码申贷，10万元的融资额度很快获得审批通过。

  近年来，该社通过强化培训、宣传推广、营销拓客等措施，不断提高客户对信贷产品的熟知度、认可度和使用率。一是紧紧围绕增户扩面目标，客户经理积极开展上门营销，主动入户调查填表，上传资料，线上授信，让客户足不出户即可享受信贷资金支持，努力打通金融服务“最后一公里”。二是开展“高管对接日”活动，邀请县域20多家农贸、小微企业负责人，畅谈感受、畅享未来，根据客户实际金融服务需求，制定“一对一”信贷投放方案，帮助企业发展解决资金难题。三是按照“网格化”营销区域划分，建立“一户一档一专员”精准服务模式，做好产品推广的跟踪服务工作，确保客户需求在哪里服务就跟到哪里，有效提升了客户粘性。截至2025年1月12日，通过“晋享e贷”获客超2572户，授信金额超5.64亿元，用信金额超4.17亿元。