长治：“三个强化”助推信贷投放“开门红”

  2025年“首季开门红”综合营销活动启动以来，长治农信坚持以党建引领高质量发展，紧紧围绕“三期战略规划”的落实落地，以市场主体对接专项行动为抓手，紧盯重点、靶向发力，奋力推动业务经营高质量发展。截至目前，长治农信各项贷款余额1120.86亿元，较年初净增31.01亿元。其中：实体贷款余额979.87亿元，较年初净增30.8亿元，完成首季目标的96.25%，实体贷款净增额、目标完成率均居全省首位。

  强化法人思维

  突出“早”行动

  2024年末，长治管理中心逐个与13家农商行高管座谈交流，积极引导“关键少数”牢固树立法人战略思维，把“经营”放在首位，真正沉下心来思考“经营”，通盘考虑经营出现的困难、风险，群策群力谋划经营的出路、方向，聚焦自身短板弱项，“一行一策”对标落地“三期战略规划”，提早行动制定首季营销计划，积极做好2025年首季目标客户储备。在此基础上，围绕省行党委“六个实现”转型目标，长治管理中心先后召开5次专项会议对县级机构经营情况深入分析，差异化明确每一家机构的投放目标，区分基础目标、促进目标，分别由县级机构行长、董事长担责推动，督促高管切实扛起担子、担起责任。重点围绕省行信贷运行机制优化和信贷队伍建设战略部署，市县两级机构狠抓落实，及时确保人员到位、机制运行，持续优化办贷流程，为首季营销腾出时间和空间，为信贷队伍和投放效率提供坚实保障。

  强化市场对接

  突出“全”覆盖

  在首季“开门红”营销竞赛活动中，长治农信机构持续优化中小微企业融资协调机制，坚持将市场主体对接行动作为“一号工程”，统筹开展“千企万户大走访”活动，坚持“高管包户、责任对接”工作机制，高管包重点客户、重点项目，主动对接、主动服务、主动支持，1月份全市新增对公贷款客户180户、新增对公客户贷款户均570万元。在高管队伍的示范引领下，广大员工持续落实分层级、全覆盖市场主体对接机制，拉出纳税ABM级企业名录，深入开展市场主体对接主动“送贷上门”，依托省行智能平台，加强个人经营、个人消费、农户小额、脱贫小额、个人工薪、个人公积金贷款和商e贷7类风控模型的应用，不断提升线上放贷的审批流程、服务效率，1月份长治农信机构新增个人贷款客户7995户、新增个人客户贷款户均16.29万元。在此过程中，长治农信机构聚力满足客户多样化信贷需求，持续完善信贷产品体系、健全利率定价机制。屯留农商行首季推出了“公积金贷、储金贷、码上贷、收粮贷、烟草贷、备货贷”等“爆点”产品，助推该行实体贷款净增2.68亿元。壶关农商行立足辖内特色的“民宿贷”，额度高、利率低、审批快，累计为当地128户民宿经营者发放贷款8785万元。1月份长治农信机构贷款客户数净增1.03万户。

  强化过程管控

  突出“细”落实

  在首季“开门红”营销竞赛活动中，长治管理中心逐日监测并在工作群通报县级机构实体贷款余额、户数增长情况，及时关注、督导下降幅度大、目标差距大的机构，同时按旬分析目标达成情况，引导县级机构分析短板、差距并制定提升措施计划。13家农商行结合实际落实过程管控措施，沁县农商行通过差异化考核、赋能培训、全员PK等机制，打造高素质营销团队。将信贷指标与绩效挂钩，推行“高收益高计价”激励措施；“每日龙虎榜”的员工PK机制激发“比学赶超”氛围；建立内训师团队，通过案例教学、实战演练提升客户经理营销实战能力，该行1月份实体贷款净增1.82亿元，完成当月序时目标的139%。黎城农商行着力优化开门红信贷投放激励方案，建立日通报、周排名、月总结机制，激发了员工的工作积极性和主动性，全员营销积极性空前高涨，该行1月份实体贷款净增2.95亿元，提前完成了首季目标。