晋中：因势而谋巧布局 乘势而上创佳绩

  首季开门红以来，晋中管理中心紧紧围绕省农商行党委各项决策部署，全面聚焦改革化险发展的中心工作，深刻把握“六个实现”经营逻辑，坚持战略先行、战术指引、战法跟进、战斗拼搏，圆满完成“首季开门红”各项任务目标，各项存款净增112.42亿元，完成首季目标149.92%，实体贷款余额净增40.34亿元，完成首季目标126.05%，位列全系统市级机构第一。

  战略先行，六大行动巧布局。晋中管理中心在精准研判形势、充分调查研究、把脉自身实际的基础上，确立了“4+8”的战略要求，明确聚焦“三期规划”、突出“四个强化”、做优“五大机制”、实施“六大行动”的战略路径。对照“六个实现”，出台客户拓展优化行动、营收切块分解行动、降本增效提升行动、网点优化升级行动、小额专项送贷行动、风险管控清降行动六个专项行动工作方案，逐个明确工作目标、工作内容、工作时限，层层压实工作责任，形成“管理中心党委牵头抓总、机关条线部门组织推进、县级机构具体负责实施”的战略执行格局，以战略先行一步赢得发展更快一步。

  战术指引，双户营销强推进。始终坚持“抓客户就是抓市场、抓账户就是抓发展”的“双户”营销理念，以“科技+人海”战术全力推进。在科技战术上，依托全员营销小程序、包户包效系统，对全市客户信息进行细分，将所有存量客户包户到全员，按月进行包户认领管理、考核、包效统计分析等，以科技助力老客户的挖潜提质；在人海战术上，领导班子带头对接政府和相关职能部门，争取政策支持；机关中层干部与支行行长联动对接乡镇、村委以及支行存款、贷款前10大户，获取一手信息；全员跟进对临街商户、存量客户展开全覆盖回访，掌握客户需求、推进增户扩面，一季度全市存、贷款客户数较年初净增3.65万户。

  战法跟进，多维联动强赋能。坚持考核引导，设定各项存款、对公存款、对公有效客户数、实体贷款、贷款户数等具体指标，加大对公存款日均余额的考核，通过科学的指标设定引导存款结构调整；坚持活动带动，持续深化“引深三实支农支小”专项送贷行动，对所有营业网点全部开通“晋享贷”业务，全市单户1000万元（含）以下贷款余额较年初净增24.54亿元，支农支小贷款占比较年初提升0.92个百分点；坚持驻点帮扶，组建营销帮扶队，采取案例讲解、现场指导等方式，对全市12家县级机构的营销人员进行培训，在不断复盘总结中形成了考核引导、活动带动、驻点帮扶的联动营销“战法”。

  战斗拼搏，全面激励促作为。坚持在讲、赛、奖上做文章，全面激活团结战斗、担当作为的动能。管理中心班子成员带头深入包片机构围绕晋中面临机遇挑战、首季开门红任务指标以及“六大行动”战略规划进行宣讲，讲出情怀、讲活士气；围绕“首季开门红”各项任务指标，在机构之间建立竞赛龙虎榜，实行按周竞赛、排队、通报、调度，在员工之间依托微信群开展“首单红包、单单分享、日终结单”活动，赛出方法、赛出团结。对照任务目标，按照支行与个人，结合营销重点，分类制定详细的奖励标准，并确保在次月10日前完成上月奖励兑现，以奖促主动、以奖提效能。