吕梁：控成本 强资产 增效益 争一流

  一季度，吕梁管理中心纵深推进战略窗口期、转型期、跃迁期各项工作，深刻把握“六个实现”经营逻辑，坚定不移落实“控成本、强资产、增效益、争一流”12字经营方针，各项工作取得了长足进步。

  控成本上，抢抓首季营销旺季，统筹存款增长和成本压降，用低利率存款增加市场份额。3月末，全市存款付息率较年初下降18个BP，存款市场份额较年初提升0.18%。在管控办法方面，强化对到期定期存款的精细管理，通过科学合理的引导机制，推动高成本存款逐步向低成本存款转化，确保1年期存款净增额高于2、3、5年期存款净增额之和，切实提升存款结构优化成效。在营销方向方面，筑牢成本控制意识的同时，强化营销思维，通过吸纳低成本存款、对公存款，将付息率控制在1.7%以下。在强化过程督导方面，除按日监测通报外，实时跟进管控进展，确保全市成本管控目标稳步达成。在管控营运成本方面，规划“撤并迁改”28个营业网点，预计释放运营人员19人，减少运营费用417.57万元。

  强资产上，重点推进“问需于民送贷上门”专项活动，坚持把支农支小作为防控风险、办好农商行的灵魂工程、生命工程。3月末，实体贷款较年初净增15807户、35.93亿元，分别完成首季户数和金额目标的159.66%、119.76%。特别是1000万元以下贷款余额占比71.61%，全省排名第1，且实体贷款市场份额较年初提升0.58%。首先是强化客户经理贷后管理执行力，扎实落地定期回访制度，按周监测到期贷款转换和流失客户情况；定期跟踪客户资金使用成效，依据经营扩张、消费升级需求，推送适配产品，把潜在的资金渴望转化为实打实的业务增量。其次是优化策略，细化优质客户标准，对综合贡献度高、资质优的客户，制定优惠政策防止流失。此外，适时出台节日优惠、拼团优惠、老带新优惠等特色优惠活动，以多元举措拓宽客源、提升客户黏性。第三是扎实推进“三大板块”工作，各行社董事长亲自抓整村授信和供应链金融，亲自对接相关企业、打通渠道；行长具体抓网格服务，带领队伍将网格营销做实做细。在打造合规文化方面，挖掘树立正能量标杆，积极宣传老一辈农信人“背包精神”和新时代在问需送贷、支农支小过程中弘扬合规文化的先进事迹，用文化去激发员工内心的正知正念，形成廉洁办贷、防范风险的良好氛围。

  增效益上,通过增大利差、以量补价、增加收入，在存贷利差持续收窄的大环境下，依旧保持了相对稳定的竞争优势。3月末，实体贷款存贷利差3.8%，实现经营利润9.51亿元，同比增加0.81亿元，增幅9.28%；人均经营利润27.57万元。一是保利差，精打细算，努力让付息率下降得更快，同时加大信贷投放力度，保住来之不易的利差优势。二是保利润，关键是存款拿回来能挣钱，贷款放的高质量。三保质量，高质量发展的前提是真金白银的利润，而不是数字利润。

  争一流上，聚焦树形象、强服务、提技能三个维度出台方案，揪住主要矛盾、解决主要问题，夯实基础管理水平，为实现“六个实现”目标提供坚强保障。