“三个授信”“三个服务”  勇当支农支小排头兵

  临猗县是典型的农业大县，果业种植在整个县域经济发展中占据重要地位，林果面积110万亩，种植200多种水果，年产各类水果达100亿斤，是“中国苹果二十强县”。“农业占重、林果为主”的经济基础为临猗农商行的发展提供良好条件，也是支持乡村振兴的重心所在。

  临猗农商行坚守“支农支小”服务宗旨不动摇，把落实“五篇大文章”作为信贷深度转型的落脚点，扎实开展“农链工程”，积极助力县域经济发展。截至3月末，该行农户授信户数、额度及用信三项指标全系统第一；服务农户“晋享贷”授信、用信规模全系统第一；支持涉农小微客户与农担合作贷款余额全系统第一。

  推进“三个授信”

  固化一批支农做法

  产业振兴是乡村振兴的重中之重。临猗农商行以开展“农链工程”为抓手，实现从单户帮扶到整村授信，从单链条到全产业链，从单项支持到深度融合的三个跨越。

  广泛开展“整村授信”。划分“整村授信”为客户建档、预授信、授信签约、用信转化四个环节，实行“整村建档、逐户画像、逐户授信”模式。通过医保取数、村站查询、外围了解、进户调查四步骤，对农户进行区分，建立九类客户信息台账，在2020年底完成对8.2万户常住农户的信息建档全覆盖。依托客户建档信息，测算确定预授信额度，分批次、分情况采取发送短信、电话邀约、上门营销、公开授信、进户调查等5种方式，告知客户预授信信息，邀约授信。3月末，全行总授信农户6.4万户，占常住农户总量的81%，授信规模78.9亿元；用信农户3.77万户，占授信农户的59%，用信余额46.63亿元。

  统一推进产业授信。结合辖内特色产业情况，从全行层面统一行动、统一政策、统一指导，对全辖富民产业进行筛选、建立名单、重点支持。积极对接税务局、果业局、农业农村局等职能单位，依靠政府推荐、村委推荐、调查摸底等途径，建立农区十大客群清单，汇总形成全辖2200户产业带头人支持名单。坚持一个产业一款产品，并依据客户评分、贡献度、项目调查三个维度确定贷款额度和利率，实行“五档额度、五档利率”。“农链”工程启动至今，实现2200户产业带头人100%对接，累计营销转化其中70%、1600名客户，授信8.6亿元，用信4.5亿元。

  创新升级“供应链授信”。立足培育发展产业集群，联合辖内龙头企业共建金融示范实践基地，开展“一乡镇一基地”创建行动，实行“核心企业+供应链+基地农户”授信支持。在授信链条建立上，依据行业带动强、经营效益好、资金周转快“三个标准”确定核心企业；依托与其有稳定生意往来、固定结算渠道、较强履约能力“三个标准”，筛选上下游客户。在授信额度确定上，对核心企业的供应链客户，以核心企业生产周期和结算账期为标准，参考客户一个结算账期的应收账款额，逐户匹配授信额度；对有收入保障的基地农户，在原有授信额基础上扩大授信额度，参考与核心企业签订的收购协议，匹配增加额度，目前三条供应链共授信1.5亿余元，用信峰值1.1亿余元。

  创新“三个服务”

  健全一套支农机制

  创新服务机制。一是推行四定综合服务。依托村两委在村委会，打造集政策宣讲、客户对接、现场办贷、志愿服务为一体的乡村振兴金融服务驿站，全面推行定时、定点、定人、定责“四定服务”。二是推行党业融合服务。积极对接乡镇政府、村两委，开展党建包联信用村培育工作，班子带头包联行政村，一月一次入村服务、一季一次金融宣讲、半年一次党建活动，常态化开展支部结对子、互派党员交流，加快信用村创建。三是推行政银联合服务。联合县政府职能单位，常态化开展送知识、送技能、送演出“三下乡”活动，每年开展金融夜校百余场、送戏下乡十余场、金融大讲堂乡镇全覆盖，强宣传、造氛围，叫响支农服务品牌。

  创新产品内核。坚持“产品为王”理念，推广“郇阳果园”系列产品，支持果农种植、果园建设和果业发展。一是创新研发“果易贷”。针对辖区7万果农推出“果e贷”，限定额度30万以内，全面植入“晋享e贷”模式，实行6档阶梯利率。二是联合推出“农易贷”。针对辖内果库等涉农主体，与省农担公司合作推出“农易贷”，提升额度到300万，通过业务分担和批量担保双模式，银行降息和财政贴息双优惠，破解主导产业经营主体融资难、融资贵问题。三是整合推出“小微贷”。聚焦县域特色优势产业，整合形成“渔药贷”“电商贷”“福商贷”“棚建贷”系列支农小微主打产品，在授信期限、授信方式、授信额度、还款期限等方面，量体裁衣精准定制，灵活快捷直达需求。

  创新营销动作。发扬“背包银行”精神，下沉一线、主动营销，持续巩固市场阵地。一是公开授信营销。开展贷款营销专项行动，农区网点常态化组织召开公开授信会，高标准、严做到全辖自然村一年两轮全覆盖。二是专项活动营销。按季开展在外人员、重点客群、外出拓展、灰名单信用修复、产业带头人对接“五个专项营销”活动，集中时段、专项考核，倾斜资源、重点突击，通过专项活动转化灰黑名单82户、营销在外人员1820户，巩固优质客户675户。三是统一动作抓营销。总结固化营销机制，实行客户经理日志、每日晨夕会、周一学习日、网点展示会“四个复盘”；实行一张营销经理联系卡、一个营销经理公示牌、一块金融知识宣传栏、一条支农助农宣传语“四个标配”，提升营销质效。