“三公式”探索普惠金融发展“密码”

  汾阳农商行积极谋划，围绕“党建引领业务高质量发展”这一主线，不断探索“党建+金融”工作模式，推动党建与业务工作的深度融合，畅通了普惠金融“高速通道”。

  整村授信=信用评级+产业扶持+动态管理。该行以整村授信工作为切入点，回归本源、专注主业的工作思路，全面助力乡村振兴。内力+外力，组建授信走访团队。通过组建以“金融村官+村组干部”为主的整村授信走访团队，在当地村委的密切配合下，绘制“网格化宣传走访图”，其中二级网格有22个，下设三级网格284个，通过以换发社保卡、普及金融知识为切入点，开展金融知识宣讲、上门走访，采集客户信息，集中预授信，送上家庭“备用金”。机关+基层，完善授信指导培训。组成“整村授信指导小组”，分片对辖内各支行“整村授信”工作推进进行全流程指导。线上+线下，多点宣传营造氛围。多途径、多渠道对“整村授信”工作政策信息及信贷产品进行介绍宣传，通过在人流集中区树立“整村授信宣传牌”、刷写墙体广告等。

  网格营销=数据驱动+精准触达+社区生态。该行着力构建多层次、广覆盖、差异化、可持续的营销体系，以网格化管理为抓手，做实、做细、做优客户服务。“网格+阵地建设”，筑牢“主心骨”。14个基层党支部通过持续优化网格化营销队伍，建立、完善网格化管理体系，将网格化营销深耕细耘、做实做透。同时，该行建立健全金融服务体制机制，以“网格化金融、联动式服务”为总抓手，开展金融服务嵌入网格化工作，今年依托商会、产业园、社区开展企业座谈活动10余次，实行“一对一”精准上门服务70余次，已为辖内20余家企业提供贷款7700余万元，力促搭建好“政企”连心桥梁，让企业抱团取暖，带动上下游产业链完善升级，实现双赢甚至多赢。

  供应链金融=核心企业+链式授信+智能风控。该行以增强“稳链、强链、补链”金融服务为目标，全力提升供应链金融发展水平，促进辖区产业链供应链稳定发展、优化升级。一方面，坚定不移走好“增户扩面”的营销路，以“千企万户大走访”活动为着力点，依托县域内核心企业，通过供应链金融对产业链上下游企业进行支持，广泛对接小微企业、个体工商户、新型农业经营主体等客户群体，拉动信贷客户数明显增长、贷款结构持续优化、提质增效基础稳固，确保关键环节“不断链”。另一方面，供应链金融发展需在强化全链条全流程风险防控基础上，一是加大科技运用、数据运用水平，推进供应链金融由核心企业主体信用向数据信用转变；二是发展差异化供应链金融服务，根据产业链供应链不同领域、不同环节的需求和特点，探索与之相适应的产业链供应链金融服务方式；三是建立完善供应链金融服务协调机制，需要核心企业进一步提高站位和认识，发挥好大型国企、央企以及试点核心企业表率作用，帮助上下游小微企业获得融资支持，降低产业链成本。