翼城：精耕细作调结构降本增效见真章

  翼城农商行紧紧围绕省行负债结构调整和降本增效工作总体要求，持而不息地在存款结构“质”与“量”上深耕挖潜。通过建立“三个机制”、用好“降本利器”、重塑“考核引擎”、践行“客户至上”理念，实现存款规模每年新增8亿元的同时，付息成本连年下降，走出了一条高质量发展之路。

  建立“三个机制”，筑牢降本增效根基。该行建立会议传导机制，构建起全方位、多层次的会议体系，班子会、经营分析会、网点部门周例会等各类会议定期召开，促使高成本存款限额管控理念经层层传导，深深扎根于员工心中，让低成本存款营销理念成为全员共识；建立“算账”机制，让员工清晰认识到低成本存款营销的经济账，通过精准计算高成本存款转化后的付息成本节约额，有效推动存款结构优化，截至2025年3月末，三年、五年期定期存款占比显著降低；建立管会系统负债成本压降机制，为成本管控装上了“智能引擎”，该行借助FTP系统数据按月对网点存款付息率及存款利差管理情况进行通报，从FTP角度对网点FTP利润剔除运营成本后的净利润进行重点分析，多维度提出优化措施，并将考核结果与费用挂钩，实现负债成本持续下降。

  用好“降本利器”，精准调整利率策略。该行积极探索降本之道，将利率调整作为关键抓手。组织部门与网点深入研讨、调研，主动出击，累计10次下调存款利率，重点针对三年期及五年期定期存款利率进行调整。在省农商行出台降本增效方案前，便已率先行动6次。三年多的持续努力，使三年期、五年期定期存款执行利率大幅下降。令人瞩目的是，在利率下调的情况下，存款市场份额逆势上扬，付息率显著降低，充分证明了该行在市场竞争中以灵活策略实现降本增效的卓越能力。

  重塑“考核引擎”，激发全员营销活力。在考核机制创新上，该行打出“组合拳”“系数调节”考核以差异化的系数设置，引导员工营销低成本存款，不同期限存款考核系数的差异，极大调动了员工积极性。存量高成本转化考核则聚焦存量优化，通过建立台账、回访走访、晨夕会复盘等方式，确保到期高成本存款顺利转化。对公存款余额、户数双向考核激励，强化对公业务拓展，将对公存款与多项业务联动营销，实现对公存款规模与占比的快速提升，进一步降低存款成本。

  践行“客户至上”，拓展服务增效空间。该行始终将客户服务作为发展的核心动力，通过搭建多场景服务体系，实现线上线下、厅堂内外服务全覆盖。以精益化运营管理为切入点，开展系列特色活动，银商支付场景搭建、星级网点创建等活动，不仅提升了服务效率与质量，还拓展了服务范围，增强了客户粘性。在县域市场树立起良好形象的同时，有效推动代发业务、第三方支付及消费场景拓展，提升低成本资金沉淀率，为降本增效注入持久动力。