“还是家乡农商行好，真是‘月是故乡明、贷为游子便’”

  “临猗农商行不远千里，为我们送来金融产品及服务，还是家乡农商行好，真是月是故乡明、贷为游子便！”北京市临猗籍在外创业人员老张高兴地说。

  孙吉镇人口5.2万人，在外创业人员达1.5万余人，主要在北京、天津等地从事糕点制作、快餐小吃、食品加工等。

  6月9日至16日，临猗农商行外拓营销队伍前往北京、天津、河北等地，开展为期一周的外拓营销活动，进一步做好在外创业人员金融服务工作。在7天的外拓营销中，临猗农商行累计行程2100公里，共授信客户82户、授信金额1530万元，预约授信19户、金额500万元，解决到期消化25万元，清收不良贷款2万元，开立信合通卡、绑定电子渠道50余户，将金融服务带到“在外游子”家门口。

  为确保此次外拓营销取得实效，临猗农商行提早安排、专题谋划，组建了以孙吉支行、西张吴支行2家网点为主的外拓营销队伍。外拓营销小组加强与村委会、北京、天津商会对接，合理规划营销行程路线，充分了解临猗籍在北京、天津、河北创业人员的生活现状和生产经营情况，收集、整理客户的基本信息与消费投资意向，为后续营销活动高效开展奠定基础。

  在天津、北京等地，外拓小组分别召开“贷动京津冀，惠泽家乡人”在外创业人士恳谈会，向全体“乡党”送去问候和关怀。外拓小组详细介绍农商行发展成果和业务规模，讲解农商行特色信贷产品及优惠政策。结合在外创业人员的实际需求，外拓营销小组现场办理授信贷款、开办信用卡、激活电子渠道等业务，并就授信额度、期限利率等业务充分交流。

  按照前期走访摸排“路线图”，外拓营销小组还实地上门拜访在外经商客户，了解客户生产经营状况，深入挖掘客户需求，营销各项金融产品及服务。建立线上长期服务机制，组建微信交流群，定期开展特色营销活动，如返乡客户专属优惠、金融知识讲座等，通过线上平台、定期回访等方式，持续跟踪在外人员服务需求，保持与在外人员沟通交流，提供不间断的综合金融服务。

  今年以来，临猗农商行坚持把支农支小作为灵魂工程、生命工程，向下延伸做实“整村授信”，向链延伸推进农链工程，同时，树立“大临猗”获客视角，向外延伸做好在外人员服务，全面做实服务、做优产品、做强营销，增强客户粘性、提升发展优势，打造普惠金融卓越品牌。