屯留：以整村授信推进支农支小

  整村授信是一项守阵地、打基础、利长远的工作，是农商行突围的最有效手段，也是自身可持续发展的必经之路。屯留农商行通过整村授信打通金融服务“最后一公里”，提高普惠金融覆盖率，为实现自身高质量发展提供了关键支撑。

  “支农支小”实践

  （一）理念传导：“理论培训+场景演练+落地辅导”

  屯留农商行采取“请进来+走出去”的培训模式，提升员工支农支小技能。在“请进来”方面，邀请专业培训机构采取“理论培训+场景演练+落地辅导”的形式开展实战演练，推进成果转化。在“走出去”方面，组织外出培训，学习行业先进经验，拓宽经营思路，通过分析辖内区域特点，对网点分类进行优化调整，同时邀请营销实战专家团队进行辅导培训，覆盖基层各岗位员工，27家网点结合各自辖内客群制定了“一点一策”营销方案。

  （二）促进执行：“制定制度+明确方法+配套措施”

  在整村授信工作中，屯留农商行通过系统化部署与创新举措，取得显著成效。

  制度层面，制定三年规划方案。以网点每月一村的走访节奏，普惠金融部6个小组下乡核实白名单，并落实专人按日监测、按周排名、按月通报，覆盖10个乡镇、1个工业园区等区域，涉及209个行政村、81067户农户。​

  方法上，保障数据真实。多渠道交叉验证整村户数，白名单率保持在45%-55%；专人反向验证黑名单；建立责任追究与村民反馈机制。提升授信方面，分类营销潜在优质客户，简化手续、提高额度；推出利率优惠政策，设定超低利率名额；借助宣传转化成果；优化办理条件，实现无感授信。​

  配套措施有力。科技赋能上，利用大数据筛选分析村民信贷数据，开发“整村授信电子地图系统”。产品创新围绕不同场景、群体，推出“收粮贷”等特色信贷产品。人海战术发挥点多面广优势，乡镇设网点、村村有管户客户经理。截至目前，该行已累计为779户发放贷款2.31亿元，切实满足村民多样化融资需求。

  （三）过程管控：“监测+风控+监督”

  整村授信工作采用“1368”模式强化过程管控。成立以党委书记为组长的领导小组，以党建引领工作推进；设6个专项小组，依8个步骤完成全流程授信。​

  监测机制方面，专人通过“日播报、周排名、月通报”跟踪进度，并将工资总额5%纳入考核，对走访、授信等达标项计价激励。风控管理上，上线贷后管理系统，构建差异化风控模型，依据结息、客户资质等综合评分，实施分级分类管理，增强贷后管理有效性，保障资金安全。监督层面，纪委常态化抽查，通过现场查验、电话回访等方式核实信息，对不作为网点负责人先约谈，无改善则移交纪检处理，杜绝数据造假，确保工作扎实推进。

  【“背包精神”脉络】

  “整村授信”工作既是背包精神“本土性”的彰显，也是背包精神“专业性”的具体体现。“整”是指有相同特征的同一客群，可以是整村，也可以是整企、整区等，是“精准社群”营销的一种落地方式；“授信”是以授信为端口，加强客户粘性，最后实现交叉综合营销，与百姓建立鱼水深情的稳固关系，最终巩固市场，守牢阵地。