运城：紧扣“六个实现”推动高质量发展

  省农商行提出要“坚定不移支农支小、做小做散、做优做实”，为运城农商行深化战略转型、推进高质量发展提供了有力指引。结合运城区域经济特色，运城农商行将支农支小列为战略重点全力推进，坚持走特色化、可持续的高质量发展之路。

  “支农支小”实践

  （一）统一思想、凝聚共识，坚定久久为功的战略信心

  该行领导班子带领中层干部多次学习调研“取经”，因为看到浙江农信连续20年坚持做小做散、乐清农商银行从2013年开始实施“小而美”发展模式，这些优秀农信机构都是通过连续多年坚定支农支小，实现自身业务提升，走在全国前列，成为行业标杆，他们的成功经验极大坚定了支农支小的发展信念；将“支农支小、支持地方实体经济”作为企业使命，将“做运城服务最好的银行”作为企业愿景，确保全行上下思想同欲，坚定走好支农支小发展道路。

  （二）聚焦痛点、靶向施策，开展本土化差异竞争

  该行以“品牌建设”为破局点，着力打造特色鲜明的“三个品牌”，通过深度整村授信，力争实现“五个全覆盖”目标；成立产品研发团队，秉持“三个了解”原则，探索实践“微供应链金融”模式，针对“农业种养殖大户”微供应链、“烟草零售商圈”微供应链等，为上游供应商、中游生产商、下游经销商量身定制“产品组合套餐”，满足全链条、全流程、全客群的综合金融需求；坚持“让专业的人干专业的事”，通过实施员工积分管理、客户经理等级评定制度、畅通客户经理“行政、条线、专业”晋升三通道、倾斜客户经理绩效薪酬等举措，推动员工向创立较高的客户经理岗位和营销一线流动，为全行信贷业务深度转型、坚定支农支小提供有力团队支持。目前已完成全辖218个行政村近8.1万户农户预授信全覆盖，授信金额48.3亿元，用信36.8亿元，用信率达到76.2%。

  （三）应势而为、破局向新，巩固高质量发展成果

  该行充分发挥“科技+人海”协同优势，在力所能及的范围内强化数字转型。基于机器学习算法挖掘存量客户数据价值，针对性开展电话营销，实现在存量中找增量；基于大数据推送，通过朋友圈、抖音、短信、直播等全媒体渠道定向推广，实现区域客户精准触达。在主动经营中加强“全面风险防控”，进一步坚定“支农支小”发展方向，防控定位的风险；进一步加强风险队伍建设，强化风险预警监测，防控能力的风险；进一步明确“两个零容忍、两条底线”合规理念，从客户经理角度严明合规纪律。

  【“背包精神”脉络】

  运城农商行深耕“六个实现”经营逻辑，将“支农支小占比提升”为“小而美”银行建设的核心指标，以背包精神的“本土性”“专业性”和“坚韧性”将支农支小深植为最亮眼的品牌基因与最硬核的金融壁垒，全力为全省农商银行高质量发展注入创新动能。