临猗农商行探索“农链金融”带动农业产业发展

  临猗农商行积极发挥农村金融主力军作用，围绕当地农业产业发展变化，坚持因农而变、顺农而为，提出“紧跟产业走、围着链条转、贴着需求做”的服务理念，探索创新“农链金融”服务模式，发挥核心（链主）企业的信用辐射作用，为产业链上下游经营主体订制金融服务，全力助推当地农业产业链健康发展。

  三年来，该行依托“农链金融”新增贷款25亿元，支持当地水果产业种植面积稳定在110万亩，品种多达108种，果品远销全球37个国家，培育各类电商主体1000余家，支持渔药产业年产量突破3万吨，产值14亿元，全国市场占有率10%，临猗县先后荣获“全国果业发展二十强县”“全国枣业十强县”“全国农业数字化百强县”“山西省乡村e镇培育县”等荣誉称号，还被鱼药行业称为“中国渔药之乡”。

  驱动客户链  深耕农业产业链

  面对庞大的果业产业链，该行彻底变革传统“点对点”的分散式营销，构建起“链中营销、链上帮扶、链外巩固”三位一体的链式营销体系。

  链中营销核心客户。该行对全县果业经营主体进行系统性梳理，建立1.5万户动态客户名录覆盖种植、仓储、加工、销售等各环节。在此基础上，按照“行业带动强、经营效益好、合作意愿高”的标准，筛选营销产业链核心客户2200户。链上帮扶优质客户。该行结合本地供应链特点，积极探索构建“核心企业+供应链客户”融资模式，尝试建立供应链整体授信、单户客户授信、特殊行业授信三种模型，精准适配链上客户差异化融资需求，助力产业与金融深度融合。当年，该行先后为御品一园等5家“链主”企业的280个上下游客户，累计授信7450万元。链外共护金融生态。该行以“御品一园”“皓美果蔬”等核心企业为枢纽，着力构建“农商行+核心企业+供应链+基地农户”的金融生态。与此同时，该行还出台《供应链融资管理细则》，并制定规范《供应链框架合作协议》《供应链融资产品方案》《账户共管协议》等系列文书，在制度层面共同呵护金融生态。

  优化服务链  重塑金融价值链

  “农链金融”的核心在于重塑客户关系，推动农商行向“产业共建者”转型。该行将每个产业供应链作为一个综合经营主体，通过链式化服务组合，初步实现金融服务与产业成长的价值共生。

  构建金融服务共同体。该行创新推动“党建+产业链”深度融合，积极创建“三帮、四共”协同机制（即：帮融资、帮销售、帮咨询；信息共享、客户共荐、信用共建、发展共谋），主动与链上核心企业、示范基地，联合开展主题党日、政策共学、专题研讨等活动，实施“双向派驻”机制，选派党员担任金融助理驻企服务，邀请企业党组织代表担任行风监督员，推动资源对接与问题化解。与此同时，还联合人社、税务、农业、卫健等职能部门，开展“金融服务送政策、送科技、送健康、送文化、送温暖”活动，提升客户凝聚力，使农商行的金融服务嵌入农业产业链的各环节。近年来，辖内庙上支行仅通过服务共同体建设，客户增长达40%。

  开展全产品链式服务。该行立足“产业金融共建者”定位，以信贷产品为强纽带打通全产品服务，有效畅通产业资金流转。在设计端，围绕产业链各环节的差异化金融需求，打造“果e贷”“农易贷”两大普惠产品与“小微贷”系列产品，形成独具区域特色的产品矩阵，实现融资需求“一业一策、精准滴灌”。在组合端，以信贷产品为主线，串联开户、理财、代发等一揽子金融产品，采取“1+x”产品组合模式，有效提升产业链金融服务效能。在推介端，坚持“上下联动、部门联动、业务联动、公私联动”，推动产品包高效触达，助力资金在生产、流通、增值全链条提质增效。该行通过对2200户产业带头人的全产品服务，客户在网点预留资金由2023年5000万元跃升至2025年1.5亿元，客户稳定性与贡献度显著提升。

  完善服务保障机制。机制是提升服务质效的基础保障，该行围绕农业产业链的主要特征，通过实行高管包联，建立服务专班，打造专业支行，提升“农链金融”服务效能。建立分层包联制度，由班子成员带头包联农业产业链核心企业，网点负责人包联重点客户，定期走访、靠前协调，现场解难题、疏堵点，对于一些复杂问题由经营层提级管理，确保重点服务策略有效落地。同时组建由信贷、零售、公司、授信、调查等条线14名业务骨干组成的专业服务团队，定期为产业链客户提供融资融智、政策匹配、产销对接等嵌入式服务，推动农业产业链提质增效。该行围绕当地产业特色，在辖内打造庙上“枣上好”、北辛“果业富”、临晋“渔药强”等专营网点，提供专业化、平台化服务，实现资源就地整合、服务精准下沉。

  临猗农商行在创新“农链金融”服务模式，支持当地农业产业发展的实践中，自身业务呈现高质量发展势头。该行连续三年资产保持11%以上增长，收入保持12%以上增速，贷款迈上110亿元台阶，存款突破200亿元大关，收入实现10亿元新增长，在县级机构综合考核中始终保持前列。